20140316亦庄金茂项目营销部分.ppt

-营销篇-;;;;;;;;;;产品构造图;;;;;;;生活每天像一场凡尔赛旅行;;;;; 凡尔赛宫园林 ; 凡尔赛宫园林 ; 凡尔赛宫园林 ; 凡尔赛宫园林 ;;;“金茂”在北京;金茂湾;大肆宣传金茂系别墅产品;推广策略-事件营销;活动地点：广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦 活动目的： 1、带领意向客户参观已开发项目，感受金茂产品品质。 2、提高客户对金茂品牌的认知度与认可度。 3、通过媒体释放金茂品牌的声音。 活动形式：从网上热议、评选到线下落地执行，网络媒体全程跟踪报道，制造区域热议话题，引发业内媒体关注。同时，也向客户展现自身品牌实力。;大型品牌业内媒体发布会;主攻目标： 1、网络媒体直播：最快，最强，最高效的播。 2、广播电视媒体：受众面最广的传播。 3、平面纸媒媒体：补充性专业性的传播。 手段： 1、网络媒体：活动官方网站，主流门户网站，主流论坛，主流视频网站。 2、广电媒体：交通电台广播。 3、平面纸媒：北青报，新京报，参考消息等主流媒体。 ;通过知名人士现场评说，勾勒区域未来发展前景，增强客户信心;活动地点：金茂湾 活动目的： 1、共同见证金茂系别墅产品的正式亮相。 2、邀约老客户参加，进行口碑传播。 3、严重调动准客户购买热情。 活动形式： 极力造势，将样板示范区开放打造成重大节日，全北京向这里看，举办“我心目中的绝世好房子”有奖征文。;推广策略-事件营销;推广策略-现场配合;现场售楼处强调豪宅品质的高端气场，以ART-DECO风格内装风格提升整体格调，通过配饰、软装的细节营造制造细腻、优雅的高端住宅生活氛围。;国际礼仪保全人员 在泊车区，配有拥有国际标准礼仪的保全人员，在客户到访时为客户开车门、提重物、撑伞增加仪式感 ;儿童堡是人文关怀的体现 儿童堡的设置不仅能体现开发商的人文关怀，而且免除客户洽谈时的后顾之忧，更能为公关活动的举办提供良好条件，同时配有一到两名专业育幼员，提供专业精心的服务。;工法展示区 精装修的品质是客户关注的重点，在售楼处设置工法展示区，展示精装修的细节与品质，消除客户疑虑，促进成交。;壁挂式触摸屏区域沙盘 壁挂式电子销控板 全员佩戴耳麦对讲机;推广策略-现场配合;推广策略-圈层营销;地产圈层高端客户联动：;金网络内部庞大客户资源嫁接：;圈层活动，私人定制：;圈层活动之—— ;圈层活动之—— ;圈层活动之—— ;金茂” 品牌展示墙;推广策略-品牌营销;户外建议-截流竞品：针对高端低密置业热点及实力客群聚集区域进行拦截。;推广策略-媒体配合;本案第一阶段总销售额约19亿元，销售期4月，以我司操作经验，项目前期推广力度较大，所需推广费用量较大，故按总销售额的约1.35%预算，约2600万元，包含销售印刷品、各类广告投放、新闻宣传、公关活动等。;-团队篇-;精英团队-团队构成;精英团队-管理体系;精英团队-管理体系;精英团队-培训体系;精英团队-国际视野;精英团队-操盘经验;精英团队-团队安排;精英团队-团队安排;-产品价值排序-;*;地块回顾-四至;地块回顾-指标;产品线梳理-X87;产品线梳理-X91;价值排序-高层（X87）;价值排序-高层（X91）;价值排序-高层（小结）;价值排序-联排（ X87 ）;价值排序-高层（小结）;价值排序-叠拼（ X91 ）;价值排序-高层（小结）