2014年安徽定远汽配城招商策略报告(68页).ppt

⑸、发布会招商 发布会招商是针对区域、专业市场招商常见招商策略。是指在某指定区域特定的业态，联系经营者进行招商信息、政策的发布会，推广市场以达到招商的目的。 4、招商策略 ⑹、品牌对接招商 品牌对接招商。是指利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略。先确定上游品牌，再联系下游投资者。 4、招商策略 ⑺、优惠招商 优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。 4、招商策略 5、招商确认流程 一对一商家拜访， 确定目标品牌商家 招商人员进行项目介绍 招商部门 确定进驻意向 商家铺位要求初步洽谈 招商租控表 与商家进行租金水平洽谈 商家缴纳定金 与商家签订认租书 达成交易 达成租赁意向 缴纳铺位租金、保证金 签订租赁合同 进场装修 开业经营 6、招商管理控制 招商人员质素管理：针对招商人员进行上岗前岗位培训； 招商项目的质量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本项目的目标市场定位的商家； 招商项目的风险控制：对有意向的商家的经营稳定性要进行一定的调查、分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商家作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险； 招商项目的进度控制：本项目筹备阶段的招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成预定招商项目，才能保证顺利开业。因此，招商过程中须按照不同的合作商家及时在限定时间段内明确合作关系。 定远汽配城招商策略报告 一、项目定位 二、招商总策略 三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏 三、招商工作执行计划 1、资源整合阶段 2、招商准备阶段 3、招商实施阶段 4、装修、调整阶段 5、开业准备阶段 1、资源整合阶段 时间：2011年6月18日—2011年12月30日 目标： ⑴、整合定远县、定远周边乡镇、安徽皖江城市带等业态品牌资源；（80%） ⑵、整合湖北、江苏、山东、河南品牌资源；（10%） ⑶、整合长三角品牌资源；（10%） ⑷、主力大客户资源先行走访； ⑸、深入了解各大专业市场信息，掌握商家、市场动态； 为正式招商做好资源准备 2、招商准备阶段 时间：2011年12月31日—2012年5月30日 目标： 1、针对市场资源状况进行品牌资源筛选； 2、确定招商法律文件； 3、招聘人员为商贸城运营做准备； 4、招商物料准备齐备； 招商前工作细分，招商工作按计划准备正式开始实施 3、招商实施阶段 时间：2012年5月1日—2012年8月31日 目标： 1、通过招商手册，推广项目； 2、通过行业龙头品牌经营户，带动其他品牌的进驻； 3、通过定远汽配城自身品牌优势吸引异地资源、投资客商； 4、签订意向书，收取保证金。 5、按阶段完成招商计划目标； 3、招商实施阶段 时间：2012年5月1日—2012年9月30日 2012-5-10 2012-8-10 全面招商展开 完成招商任务的75% 2012-8-11 2012-8-30 全面招商展开 完成招商任务的90% 2012-8-31 2012-9-10 全面招商展开 完成招商任务的95% 2012-9-11 2012-9-30 全面招商展开 完成招商任务的100%。 招商任务完成进度表 第一阶段与汽摩配、五金机电品类已经洽谈过的，符合要求和条件，并有明确的进驻意向的重点品牌商家进行谈判，确定位置、面积、租金水平，预交定金和各项费用，签订协议，至少应完成招商目标的75%。 第二阶段与符合要求、条件的普通品牌商户进行洽谈，确定相应条件，选铺、缴纳定金、签订协议等。此阶段应完成总目标的90%，并开始装修阶段。 第三阶段对尚未确定进场的重点目标品牌商家进行攻关，确保引进。 第四阶段为收尾阶段，将剩余的已经初步洽谈，符合定位和条件且有发展潜力的 普通经营商家最终确定，完成全部的招商任务。 招商部门将全力完成招商任务 ，把握好招商的节奏和质量。 4、装修、调整阶段 时间：2012年8月1日—2012年9月28日 目标： 1、一期招商任务完成； 2、运营人员到位； 3、与营运部门跟进装修并结束； 4、与相关各部门共同完成开业准备； 5、迎接盛大开业。 定远汽配城招商策略报告 一、项目定位 二、招商总策略 三、招商工作执行计划 四、招商推广建议 五、经营管理六、