快速消费品终端标准陈列布建重点培训.pptx

快速消费品终端标准布建六毛 jia_andan@163.com目录关于生动化目的及作用生动化核心如何生动化生动化原则生动化要点案例分享现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建目录关于生动化目的及作用生动化核心如何生动化生动化原则生动化要点案例分享现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建一、关于生动化思考：作为消费者，在超市中， 什么样的商品更能吸引你的购买商 品产 品一、关于生动化——目的及作用购 买 力拉动力促销刺激消费品牌价值营销推动力产品迎合需求生动化标准布建生动化定义（目的）：使产品对消费者更具有吸引力、 提高销售而所做的一切工作。一、关于生动化——目的及作用思考：生动化的目的，是使产品对消费者更具有吸引力、提高销售而所做的一切工作。那么生动化的作用是“提高销量”这种说法是片面的一、关于生动化——目的及作用达成销售增加自信体现专业赢得信任增加销量打击竞品提高市占率刺激消费者公 司 角 度业 务 角 度生动化作用消 费 者 角 度客 户 角 度降低存货成本减少断货防止滞销品提高忠诚度方便购买赏心悦目提高满意度二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm。二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置互动一：分别指出A、B区有几个圆点？2. 同类产品集中陈列AB二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置互动二：分别指出A、B区有几种形状？2. 同类产品集中陈列AB3. 同一规格水平陈列二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置互动三：分别指出A、B区有几种颜色？2. 同类产品集中陈列AB3. 同一规格水平陈列4. 同一口味垂直陈列二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置2. 同类产品集中陈列3. 同一规格水平陈列4. 同一口味垂直陈列二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置销量增加173%销量增加43%销量增加30%2. 同类产品集中陈列3. 同一规格水平陈列4. 同一口味垂直陈列特价新品品牌5. 产品正面朝外陈列6. 有正确明显的价格标识二、如何生动化——生动化原则1. 抢占最佳陈列位置2. 同类产品集中陈列3. 同一规格水平陈列4. 同一口味垂直陈列5. 产品正面朝外陈列6. 有正确明显的价格标识货架产品货源充足7. 保持货架和库存产品周转先进先出了解现有陈列及销售情况寻找机会点客情关系及资源投入选择恰当的陈列及辅助工具充分利用自己的想象力二、如何生动化——生动化要点目录关于生动化目的及作用生动化核心如何生动化生动化原则生动化要点案例分享现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建三、案例分享——现代卖场生动化标准布建说明：“客户类别”定义NKA-(National Key-Account)全国性重点客户，包括：北京华联、沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购、 新一佳、华润万家、好又多、易初莲花、 大润发、人人乐等LKA-(Local Key-Account)地方性重点客户，例如：山西区域的家家利、美特好、博源、 万家福、山姆士、华林、田森等三、案例分享——现代卖场生动化标准布建1. KA卖场正常货架标准陈列原则：全品项陈列① 开盒陈列② 同一规格横向陈列③ 同一口味纵向陈列④ 标准原味陈列面积最大化三、案例分享——现代卖场生动化标准布建2. KA卖场正常端架标准陈列原则：全品项陈列①开盒陈列② 同一规格横向陈列③ 同一口味纵向陈列④ 标准原味陈列面积最大化三、案例分享——现代卖场生动化标准布建3. KA卖场地堆标准陈列正确的价格标示形象标示凸显品牌地堆要使用围板三、案例分享——现代卖场生动化标准布建4. KA卖场多点陈列目的：提升销售机会、培养消费者的购买习惯、抗衡竞争对手。常见陈列工具：挂网、挂条、侧边柜三、案例分享——现代卖场生动化标准布建5. KA卖场形象陈列形象地堆形象端架三、案例分享——现代卖场生动化标准布建5. KA卖场形象陈列TG台包柱三、案例分享——终端传统渠道生动化原则：① 抢占第一陈列位② 使用价签③ 使用挂条④ 多规格品项销售三、案例分享——终端传统渠道生动化思考1. 我们目前主要使用的辅助工具都有哪儿些？2. 在进行生动化布建时，你的主要障碍是什么？3. 生动化的原则是什么？4. 有可能你花费了10分钟完成一个CA点的生动化并离开后，竞品的业务人员仅用了30秒钟就破坏了你的辛苦工作，你会怎么想？会怎么做？态度，决定高度！谢谢观看商品是用来交换的产品商品是用来交换的产品商品是用来交换的产品商品是用来交换的产品