成功经济型别墅社区案例的分析.pptx

成功经济型别墅社区案例分析;成功经济型别墅社区案例分析;案例1：九如溪谷（沈阳） ;强调用地的经济性，重视住宅货量;中高端定位，相对高端产品低总价的策略形成市场差异;成功以中式情调、人文关怀吸引市区中产客群;但产品、园林对项目调性演绎不足，社区氛围弱;;资源条件平庸，但利用独特的主题和风格创造了度假特色;强调入口情景区的营造，吸引客户眼球;低总价策略，赢得市场空间；产品多元，试探市场;中产阶级及二次置业人群 营销推广方向以广州为主，2007年6月之前成交客户中广州客户占至70％， 成交客户群体相对年轻，年龄集中在30～45岁这个年龄段 部分机构客户 开盘内部认购主要面向机构关系客户，特价积蓄高素质人群 会议、培训的商务渡假休闲置业人士（目前未有效实现） 酒店配套针对此类商务客户，并以集团内部需求为开端 部分港澳台、外籍、外省经商人士（目前未有效实现） 设想依托新机场经济带辐射外围，目前未见成效;经济型别墅社区定位要素梳理;经济型别墅社区定位要素梳理