房地产公司营销管理与控制流程培训课件.ppt

房地产公司营销管理培训;房地产开发流程;对房地产行业的理解;主要内容： 土地开发和再开发； 房屋开发和建设； 地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押； 房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁和抵押； 房地产中介服务，包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等； 房地产物业管理服务，包括家具服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等； 房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。 ;中国房地产发展历程;房地产开发流程;营销策划理论;对营销策划的理解;什么是营销策划： 是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营 资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。;什么是房地产营销策划： 是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。;房地产营销策划的三大原则： 　　（1）营销策划必须从客户和市场需要出发。 　　（2）始终保持整体营销的观念 　　（3）营销策划与销售紧密呼应 ;房地产营销策划的基本流程;目标市场 ;房地产营销组合;营销策划框架、流程及案例分享;营销攻略;潤锦·御珑山项目营销总体思路分享;子流程;子流程;子流程;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;潤锦·御珑山项目2011年一季度推广计划分享;子流程;谢谢聆听！