汽车4S店PDCA的总结模板.ppt

绵阳 2013年4月工作汇总 内容 2013年4月工作总结 2013年5月工作计划 进销存 2013年4月销售总结 KPI 价格、竞品 市场推广总结 人员培训 渠道信息 金融业务 工作总结 进销存 销售店进销存总览 销售店进销存概况 序号 城市 店号 全年完成情况 提车 销售 库存 年度任务量 全年累计提车 全年累计销售 本月任务量 提车实绩 提车完成率 本月销售目标 终端销售 销售完成率 月初库存 月末库存 1 绵阳 西物高新 360 　68 115 25　 25 100% 28 24 85.7% 80　 81　 2 西物高坪 360 　33 51　 30 33　 110% 35　 　50 167% 74　 57　 3 遂宁 遂宁汇利 300 　10 7 30 10　 33% 　30 7　 23% 0　 　3 4 　 　 　 　 　 　 　 #DIV/0! 　 　 #DIV/0! 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 #DIV/0! 　 　 #DIV/0! 　 　 合计 1910 0 0 0 0 #DIV/0! 0 0 #DIV/0! 0 0 进销存 提车部分 销售店提车车型分解 序号 城市 店号 本月提车 AC 1.8TAC AD 1.8TAD AF 1 绵阳 西物高新 　25 1 1 18 5　 0　 2 南充 西物高坪 　33 0　 0 33　 0　 0 3 遂宁 遂宁汇利 　10 1 　 9　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 进销存 销售部分 销售店销售车型分解 序号 城市 店号 本月销售 AC 1.8TAC AD 1.8TAD AF 1 绵阳 西物高新 24　 1 0 23 0　 0　 2 南充 西物高坪 　 　 　 　 　 　 3 遂宁 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 进销存 销售部分-AC AC车（车型）分解汇总 序号 城市 店号 1.8AT 豪华 1 绵阳 西物高新 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 南充 西物高坪 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 泸州 中铁兴泰 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 AC车（颜色）分解汇总 序号 城市 店号 宝石红 1 绵阳 西物高新 1 　 　 　 　 　 　 2 南充 西物高坪 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 泸州 中铁兴泰 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 进销存 库存部分-库龄 销售店月末库存（库龄结构） 序号 城市 店号 库存总数 30天内 30-90天 90-150天 150-210天 210天以上 1 绵阳 西物高新 81　 35 23 13 3 7 2 南充 西物高坪 　 3 遂宁 汇利 　 4 　 　 　 5 　 　 　 　 　 合计 　 KPI 销售店KPI数据统计表 序号 城市 店号 来电量 来店量 信息留存数 试驾数 试驾率 主店终端销量 成交率 1 绵阳 西物高新 25 157 132 83 63% 19 2 南充 西物高坪 72.2% 13 3 遂宁 汇利 82.7% 12 4 　 　 　 　 　 　 #DIV/0! 　 5 　 　 　 　 　 　 #DIV/0! 　 　 　 合计 330 650 540 401 74.3% 55 市场推广 销售店市场推广投入统计表 序号 城市 店号 费用总计 线上部分 线下部分 1 绵阳 西物高新 53362 13250 40112 2 南充 西物高坪 0 　 　 3 泸州 中铁兴泰 0 　 　 4 　 　 0 　 　 5 　 　 0 　 　 　 　 合计 150000 100000 50000 广汽传祺高新西物店市场推广汇总表 序号 项目类别 项目类型 项目名称 项目时间 费用 备注 1 线上 报刊投放 生活360 整版 4月2日 6000　 　 2 线上 网络投放　 绵阳汽车在线VIP购买　 4月全月 3000　 　 3 线上 网络投放 汽车之家车商汇会员 4月全月 4250 4 线下 户外活动 广汉自驾游摄影大赛 4月6日-4月7日　 11560 　 5 线下 商超展示 沃尔玛广场GA5新车展 4月13日-4月14日　 15472 　 6 线下 展厅活动　 春季