汽车上市营销的方案.ppt

活动目的：通过直线加速比赛的形式凸现汽车优秀的发动机动力性能，提升品质信任度，延续上驷对下驷的策略，横向同竞品进行比对并在专业媒体上进行评测报道。 活动时间：2006年１１月 活动地点：北京金港汽车公园 参加人群：专业杂志、电视台汽车专栏记者、社会报名参加的车主。 活动内容： 伴随品牌汽车的上市，市场反映良好，但是还存在着部分车主对品牌自主研发的发动机技术品质的疑惑，此次活动通过网络、热线、短信等报名形式，把汽车已有的用户和对汽车感兴趣的潜在消费群体集合起来，通过和其他车型，如乐风、雅绅特等进行直线加速比赛，凸现出汽车优秀的动力性能表现，在增强现有车主对品牌品牌信心的同时给潜在消费者近距离体验汽车的机会，进而拉动销售。利用媒体的全面报道产生广泛的社会影响，提升品牌力 公关宣传： 　　　　　同一家或几家媒体合作，请媒体牵头主办比赛；赛后出行业稿和对比试驾报告，以专家证言的形式来报道出汽车在操控和动力方面的优势． 活动主题:锐者当先直线加速赛 * 新车上市营销方案 无论在事业上还是生活上都不想受别人约束, 渴望自主、自由的生活事业空间! 时代新锐人群的欲望: 汽车正在 创.新生活　　　 「创」是对 “锐者当先”概念的延续; 代表勇气,勇于面对挑战的精神 表现了目标人群独立，锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性 即是一种积极向上,执着乐观的心态，又是代表了开创生活的行为 「 新生活」是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望 　　　　　　　　　是事业生活更好更幸福的向往 　　　　　　　　　是给自己制定的生活和事业的目标 　　　　　　　　　代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化 我们要与他们沟通: 他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。 他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。 当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时: 有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言…… 创意阐述: 我创生活! 享我所创! G. SP/PR策略规划 制造商SP活动（一） 进入七、八月促销活动明显增多 促销形式 买送活动：买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾． 售后服务：夏季空调免费检测、晚间维修保养 其它：全国巡展、幸运车主自驾游 制造商SP活动（二） 名　　称 北京现代“买车送保修”活动 时　　间 6月19-7月31日 地　　点 全国 详细内容 购买北京现代品牌汽车的用户，将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修 名　　称 北京奔驰“夏季换季及空调检测服务”活动 时　　间 7月 地　　点 全国 详细内容 ● 北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务 ● 并在业内首次推出最长达5年10万公里的个性化、系统化车辆养护计划 名　　称 北京吉普“免费带您驶入2008”活动 时　　间 7月 地　　点 全国 详细内容 购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油 买送服务 买送 售后服务 制造商SP活动（五） 名　　称 长安福特“拥有蒙迪欧，精彩任你游”活动 时　　间 7月1日至8月31日 地　　点 全国 详细内容 凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程 名　　称 “一路有我，华晨汽车”全国巡展活动 时　　间 5月-8月 地　　点 全国 详细内容 免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动 名　　称 上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动 时　　间 7月1日至9月30日 地　　点 上海、北京、广州、深圳、成都 详细内容 活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机会收到电影观摩券 体验 服务 体验 SP活动小结/观点： 一、目前市场上在进行的促销售活动按大类可分为： 　 　　１、主题降价促销　　　２、买送服务　　　　３、买送礼品　　　　４、体验促销 降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段，７／８月效果最为显著的是雅绅特．主题降价活动推出后大大拉动销售，目前销量已经过万，起不到太大的作用． 送保养和保险多是地方经销商操作的常规促销手段，也有一些厂家将其做成全国的主题促销活动如开迪的送７次保养．但这种促销手段效果不佳，主要原因是太常规，给消费者利益不足以打动购买欲． 礼品促