电子商务平台组建解决的方案.ppt

电子商务平台解决方案 1.项目需求分析和必要性分析 一、电子商务现状 就整体而言，中国电子商务仍处于初级（起步）阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。 问题在于：1、企业没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,尚不能把握互联网带来的巨大市场空间。2、电子商务企业地区分布不均衡。3、网络营销方式单一、成交率底。 二、电子元器件电商平台的未来 互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务已经成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，势不可挡。 元器件的线上交易对比线下业务具有独特的优势： 1、在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家 2、线上采购成本远远低于线下采购 3、市场机会走向全球 4、线上采购价格、质量有保证，不存在欺诈 三、电子商务平台建设的必要性和可行性 适应经济的纵深化发展 、适应专业化发展 四、电子商务策略 B2C网上零售策略：减少试错时间及运营成本 五、网络商城建设及优化 1、网络商城全面优化 2、用户体验导入 3、销售规划及功能实现 六、线上网络渠道铺设 1、C2C渠道：taobao/paipai等C2C渠道 （已建立雏形） 2、机构线上分销渠道：银行网上商城、各大门户的商城（积分返利商城） 3、线上分销加盟商（网站联盟） 八、对电商平台需求 物流配送 、会员管理、呼叫中心 、支付处理系统 九、增值服务 1、网络媒体推广（以品牌知名度及订单为考核点覆盖高曝光媒体） 2、口碑营销（以PR迅速低成本打造商城品牌） 七、网络营销推广 2.商业模式分析 以零售业务为基础，整合特色增值服务的商业模式 业务发展 ：最近几年来，中国集成电路产业取得了突飞猛进的发展，已经成为了全球半 导体产业关注的焦点。凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及 经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和 珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。 空间扩张 ：蜘蛛式是像蜘蛛一样在一个地区密集织网, 蜜蜂式则是像蜜蜂一样挑选好地方, 即打点法。 物流运作 ：充分利用中石化的物流配送优势建立专业化的物流配送队伍。 资本扩张 ：独资，合资，并购等多种方式 。 赢利模式 ：购销差价获利、会员增值服务获利、广告投放获利、以及通过优化物流配送 的降低低成本模式获利。 店铺营销 ：要求自己在各方面都要获得顾客满意的情况下，更加注重便利和服务，给每位 我们的顾客，我们的司机，我们的会员留下优质便利的服务和客户信赖的企业形象 。 商业模式是一个复杂的动态体系, 在实际运营过程中可能难以有效把握，从上面分析可知 我们将我们的商业模式分解成诸多子模式, 更有利于我们逐一定位规划, 最终将各子模式 组合成有助于突显竞争优势的独特商业模式。 3.项目建设流程模块 会员管理 网络推广方式选择 网络媒体选择 网络广告投放策略 网络推广效果分析等 电子商务环境分析、竞争对手、客户网络行为分析 电子商务准入可行性分析 电子商务平台选择 企业自身电子商务现状分析 整体网络渠道规划 （已完成） 商城推广 前期分析 商城优化 商城建设 工作 内容 概述 商城诊断 优化网站页面 优化网站功能 优化网站内容 优化网站速度 定期升级 商城建设策略及执行 平台搭建 架构铺设 网站建设及维护 （已完成） 预期 成果 会员管理维护 电子商务准入 商城时时优化 商城平台搭建 4 1 3 2 5 会员制度确定 会员信息管理 会员关系管理 会员优惠活动等 商城全面推广 3.1项目前期分析 网络平台选择 前期分析 电子商务准入分析 企业分析 前期分析的内容 3.1.3 电子商务准入分析 企业现状 电子商务环境分析 行业网销趋势分析 市场因素影响 消费者情况 竞争对手情况 竞争对手网络行为分析 消费者网购行为分析 网购产品类型分析 平台电子商务效果分析 电子商务准入可行性分析 3.1.3 筛选平台考虑的因素 平台分类 平台的销售能力 平台的发展潜力 平台的价格影响力 平台的控制力 平台的影响力 平台上的扩展余地 平台选择的 考虑因素 3.1.4 平台选择 电子商务形式效果分析 平台选择 平台电子商务效果分析 整体电子商务渠道规划 电子商务平台选择建议 3.2 商城建设 1、根据项目规划： 开发符合企业业务发展的网上商城系统和运营平台 开发日常的功能需求，以及定期做系统的升级 2、不需要有机房、服务器、自租带宽等，可委托专业公 司托管（新网）。 3