微博营销实施手册.ppt

大尤谈微博营销—— 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 ——“网络营销标准化系列”之微营销 微博营销[现阶段] 现状与问题 三大方法论 四标准模块 进程与观点 最近一年层出不穷的微博营销成功案例 做社区的（美丽说：完成C轮2000万美元融资 纪源资本领投） 最近一年层出不穷的微博营销成功案例 卖鞋的（乐淘：通过微博推广一周卖5000多双鞋） 微博单独链接监测后台数据 最近一年层出不穷的微博营销成功案例 卖手机的（国美：通过微博推广一天卖480台Iphone4） 销售额 2,303,520元 内 容 目 录 现状与问题 1 三大方法论 2 四标准模块 3 进程与观点 4 （一）现状与问题 微博的现状 主要存在问题 1、微博发展的历史与现状 过去：开个微博、置之不理、无处投广告（2009-2010） 现状：专业化、团队化、部门化运营（2011） 未来：精细化管理、强者更强（2012-？） 截至2011年底， 我国微博用户数达到 2.5亿，较上一年底 增长了296%，网民 使用率为48.7%。 （另有数字称已到4个亿） 2、企业开展微博营销的主要存在问题 内容整体规划陷入迷局 高质粉丝少精准度不高 高质内容无法大面积传播 网络渠道线上线下脱节 与目标群体交互效果差 对网上负面舆论束手无策 综上所述，投入大量人力物力，效果却远未达预期。 （二）三大方法论 硬广+导流 先内容聚粉后导流 点对点互动免费推 普通微博用户 ? 我们的客户 精准传播 内容策划 开放循环 促销导流模型 RADA 官微加粉模型 RAAF 互动传播模型 RAIIS 微博推广方法论 方法论①： 方法论②： 方法论③ ： 内容 聚粉 培养 导流 硬广 导流 @ 评 搜 私 方法论 ① ——通过微博营销促进直接销售 硬广 导流 促销导流模型RADA Reach Attention Desire Action 信息到达 引起注意 激发欲望 点击购买 关键词： 精准传播 微博促销技巧——Step1 精准传播 对的内容 对的受众 促销导流模型RADA Reach Attention Desire Action 信息到达 引起注意 激发欲望 点击购买 微博促销技巧——Step2 关键词： 内容策划 观察推广商品最吸引人点击的特点，并通过文案和配图表达出来。 价格 折扣 促销 款式 限量 新颖 功效 应季 品牌 免邮 内容策划 促销导流模型RADA Reach Attention Desire Action 信息到达 引起注意 激发欲望 点击购买 微博促销技巧——Step3 关键词： 产品素质 5 销量 品牌 知名度、美誉度…… 客户需求 应季、应景…… 价格 折扣、低价…… 文化 引发共鸣、代表含义…… 1 2 3 4 产品素质 用于微博促销的产品，其素质应尽量符合以下“微博促销必要条件”。 促销导流模型RADA Reach Attention Desire Action 信息到达 引起注意 激发欲望 点击购买 微博促销技巧——Step4 关键词： 销售跟进 促销导流 卓越成效 案例分享 微博单独链接监测后台数据 国美电器团购白色iPhone4 ： 借势乔布斯辞职热门事件三方博主首发，共计转发8,600次，共计实现销售480台。 销售奇迹 销售额 2,303,520元 案例分享 反面教材 促销失败案例 1.品牌影响力不够；2.商品外型不应季； 3.文案只有折扣没有价格；4.没有进行精准定向传播。 方法论 ② ——通过内容先聚粉后促进销售 内容 聚粉 培养 导流 通过巨粉微博进行海量传播与到达 蒲公英式的传播路径 美丽说通过内容带品牌： 优质内容+传播，如右案例，共计获得转发5,643次，产生点击38,241次，独立IP25,003个。 持续优质内容传播 击中目标人群内心 引发受众情感共鸣 获取受众长期关注 高频次，持续传播，一年内（2011.04.18～2012.02.14） 美丽说微博粉丝从7万增长至228万！ 美丽说注册用户从15万增长到723万！ 美丽说：完成C轮2000万美元融资 方法论 ③ ——通过互动做点对点免费推广 搜 @ 评 私 1、搜（目的：找到真正潜在客户群） 通过(关键词)微有哪些信誉好的足球投注网站锁定潜在客户群 ——关键词越精准越好 可定向制定城市与指定发布时间 ——对有哪些信誉好的足球投注网站结果做进一步细分 2、@ （目的：把信息准确告知用户） 1）筛选用户 过滤广告用户、企业用户，按类别搜集精 准用户，放到一