德尔康尼骨科（连锁）医院2005年整合营销传播方案.ppt

我提的意见和建议： 1、上一页要做个图表 2、从下一页开始的推广策略里，“战术层面目的”中的第四项“体现自身独特亮点”改成“吸引患者前来就诊” 3、字体都要改成楷体 4、消费者部分我没改，你再考虑考虑 5、要仔细看一遍，跟你以前的对比一下，其实都是一样的资料，但你缺少总结分析，这一点你一定要学会并熟练掌握。 先天 骨骼疾病患者 建立消费者认识知 老年 骨骼疾病患者 运动创伤 患者 增进消费者品牌好感 树立市场中品牌美誉 体现自身独特亮点 扩大品牌社会影响 活动推广目的 品牌层面活动 战术层面目的 目标受众 公关、活动推广策略 先天 骨骼疾病患者 建立消费者认识知 老年 骨骼疾病患者 运动创伤 患者 增进消费者品牌好感 树立市场中品牌美誉 体现自身独特亮点 扩大品牌社会影响 活动推广目的 品牌层面活动 战术层面目的 目标受众 1--4 XX活动 公关、活动推广策略 先天 骨骼疾病患者 建立消费者认识知 扩大品牌社会影响 活动推广目的 品牌层面活动 战术层面目的 目标受众 1--4 XX活动 老年 骨骼疾病患者 运动创伤 患者 增进消费者品牌好感 树立市场中品牌美誉 体现自身独特亮点 公关、活动推广策略 XX活动阐述 1--4 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 德尔康尼骨科（连锁）医院 2005年整合营销方案 德尔康尼骨科（连锁）医院 2005年整合营销传播方案 目录： 一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、SWOT分析 五、定位策略 六、整体传播策略 七、预算分配 八、我们的优势介绍 九、我们的服务体系 一、市场分析 在越来越强大的工作压力及日趋混乱的生活规律之共同作用下，社会中患有骨骼疾病的人群呈现出急速膨胀的趋势。 而提前出现骨骼老化的现象，也正在引起更广泛人群的重视。加之运动创伤及先天骨骼发育不良的难治愈性，骨骼疾病成为现代都市疾病的又一大棘手课题。 1、骨骼疾病已经逐渐演绎成现代都市疾病 （一）市场现状： 针对骨骼疾病，几乎所有公立医院早在几年前便先后设立了骨科专科门诊。但是骨科市场的急剧膨胀，还是使得这些医院纷纷表现出了应接不暇的经营态势。 2、市场需求短期内难以得到满足 由于医疗行业一直是国家管理和控制的福利事业，使得众多公立医院自持为计划经济的产物。 在缺少竞争的医疗市场中，公立医院难以形成主动的危机及服务意识，从而普通患者往往缺少应有的治疗与医务呵护。 3、服务差是整个市场的普遍现象 （二）发展趋势： 1、医疗行业的市场化趋势不可逆转 2、“品牌”的概念将深入人心 3、打造行业标准将成为骨科医院的最有效的成功手段 尽管产业的发展不能完全粉碎国有计划经济遗留产物的剩余机制，但市场化浪潮毕竟是中国近一步前进的大势所趋，医疗行业的市场化最终也将成为必然。 1、医疗行业的市场化趋势不可逆转 2、“品牌”的概念将深入人心 市民对合同医院的选择由过去的所在单位垄断性逐渐 变成个人自主性，几乎所有的老百姓都开始根据自己 对医院好坏的评价和感受进行对合同医院的选择 医院从国家垄断到自负盈亏进行了彻底的转变 医院的口碑相传实际上是一种“品牌”的传播 3、谁能率先打造行业标准谁就将在市场上占有先机，并吸引老百姓的关注和医疗行业的认可，结果是会在短期内形成垄断效应。 二、竞争对手分析 坐落在北京的德尔康尼骨科医院，作为中心医院，所考虑的市场主要为长江以北的各省市地区骨科患者。由于地处首都，竞争对手也显得众多并实力雄厚。 积水潭医院、人民医院、北医三院和301医院由于长久的历史积累及国家的拨款扶植，在骨科医疗方面均已取得了良好的成就，并名噪京城。 这几家医院已经不可避免的成为德尔康尼骨科医院发展道路上最大、对直接的竞争对手。 （一）竞争对手锁定： （二）竞争对手传播策略分析： 无论积水潭医院、人民医院、北医三院还是301医院，在彼此不同的传播形式之外，都遵循着同样的一个策略，就是“借助患者告诉更多患者”的途径，将自己的医疗品牌与潜移默化间渗透传播到广大市民中间。 同时，配以不同类型的电视专题片、报纸和杂志上的软文宣传，在患者中建立了广泛的认知度及美誉度，循序渐进的取得了商业传播效果。 1、PR策略分析： 由于骨骼门诊的相对特殊性，各大公立医院往往选择或准备选择事件营销的方案来扩大自己的影响力。 这样一方面能够较轻易的引发大范围的关注，也能够积累下更多的品牌荣誉，同时对于提炼企业精髓也有极大的促进作用。 2、活动策