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房地产营销策划实践
房地产营销策划理论及实践;沟通提纲;第一篇：房地产营销调研;一、供应调研;供应调研的范畴;周边供应调研;潜在供应调研;主要竞争调研;典型楼盘调研;1、供应调查的方法;2、供应调查的程序与方法;二、需求调研;现实需求调研;潜在需求调研;需求调研的方法;1、需求调查的方法;2、需求调查的程序与方法;3、需求调查的质量控制手段;4、需求调查的实效性;5、需求调查的连续性;三、项目发展条件调研;市政配套设施调查;项目自身产品调查;四、调研报告撰写;基本情况描述; 对情况描述的基本要求;第二篇：房地产营销策略拟定;项目营销定位
项目总体运营策略
项目核心价值与主张
项目营销推广策略
项目首期开发建议;一、项目营销定位;SWOT分析;目标客户群定位;产品竞争力定位;价格定位;二、总体运营策略;项目开发周期安排;项目价格策略;三、项目核心价值与主张;项目核心价值梳理;项目核心主张;四、项目营销推广策略;营销推广目标;广告费用预算;媒体组合策略;五、项目首期开发建议; 首期开发组团; 首期开发价格;第三篇：房地产推盘计划拟定;我们拥有的资源
我们面临的市场环境
我们的推盘时机
我们的惊险一跳
我们采用的控制手段;我们拥有的资源;项目营销目标;项目基本情况;项目当前可推售房源
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