房地产广告策划与创作讲义.ppt

房地产广告策划与创作; 在开始学习课程的具体内容之前，必须了解以下几点: 学习目的 —— 为什么要学习《房地产广告策划》？ 学习内容 —— 如何形成“实用、够用”的专业能力？ 学习方法 —— 怎样学习《房地产广告策划》？ 学习工具 ;第一讲 前言;第一讲 前言;第一讲 前言;第一讲 前言;第一讲 前言;为美好的明天， 与大家共勉！;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广??策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第二讲 了解房地产广告策划 ;第三讲 市场分析;第三讲 市场分析;次要客户;八方小区、龙柏湾原有客户将是和园最重要的客户来源；;第三讲 市场分析;综合地看看自己——SWOT分析;第三讲 市场分析;主要竞争对手锁定;项目名称;建面 16万 ㎡ 容积率:2.7;针对市场特点，我们得到什么启示？;第三讲 市场分析;第四讲 确定目标市场与市场定位; ; ; ; ; ;目标群： □教师/科研人员 □高科技人员/高级白领 □附近上班的白领 □私营业主 □附近居民 □主要年龄段：25——45岁;目标群分析;新中产阶级的精神特质;他们在追求自我实现的过程中表现出有别于一般人特征 精神 高层次的 行为 有品位的 言谈 有素养的; ;客户总体特征描述;120-130㎡高层洋房客户共性分析; 他们是 新莞人中的社会中坚阶层 稳健、务实、有责任感;120-180㎡情景美墅客户共性分析; 他们是 知仕新贵、王石的粉丝 低调、内敛、不张扬;180㎡两代居客户描述; ; ; ; ; ; ; ; ; ;一、项目概况 1、地理位置 本项目位于项目位于书院南路，西望湘江，南眺南郊公园，属于长沙中心片区，理位置十分优越，交通方便。该区位处于长沙核心城区内，北部紧临五一商圈，东临理工大学等高校及成片居住区，又是滨水区，是核心城区内不可多得的可开发区域。 2、项目主要经济技术指标 总用地面积：22580平方米 容积率：3.5 总建筑面积：79030平方米 建筑覆盖率：33.75% 停车位：350个 会所面积：1500平方米 3、项目土地状况 项目地块整体地块成多边形布局，地势不平坦，带少量棱角面，项目西南地势高于周边水平，西南面有自然山体，邻近书院路东面和项目北面较平坦。有两条规划路通过地块，其中书院路将于2008年5月1日正式竣工开通。交通状况将得到极大改善。;4、项目用地景观 项目所处的地块的景观视线比较优越，西南依山脉，绿色生态，项目西面目前为部分民房及山坡,越过山坡可望湘江。 本项目“高人一等”，视野开扬、采光充足、通风顺畅；但项目南面为坡地,再往西南可达墓地和火葬场。 5、项目用地交通条件 项目所处区域南湖片区交通便捷，项目南面的南二环直接接洽长潭高速；到2010年，片区将形成“两纵七横”的路网格局，南北“两纵”为湘江大道南段和书院路；东西“七横”为城南路、劳动路、白沙路、南湖路、新城路、南沿路、殷家冲路。交通优势更加明显。 6、项目用地周边配套