振业城中央营销报告.ppt

区域主要项目形象定位对比 项目形象定位能准确表达核心竞争力，并在市场形成唯一性 ——客户定位 项目所在区域内住宅消费群分析 为对本项目所在片区的客群特征进行深入分析，我们挑选了本公司的代理项目中位于项目所在区域内的重点项目客户信息进行统计分析，得出本部分结论。 外省： 东北、湖北、广东 区内： 柳州、崇左、钦州、北海、防城港、玉林、河池、百色等地 年龄——主要在31-50岁之间 职业——以企业管理层、职员和私营业主为主 成交客户来源——以青秀区和外地购房者为主 成交客户购房动机——以自住为主 付款方式——以银行按揭为首选 客户意向户型——二房、2+1房、三房 市内客户：两房、2+1房、三房、四房 区内客户： 2+1房、三房、四房 区外客户：两房、2+1房、三房、四房 客户意向面积——81-90 ㎡ 、121-130㎡ 从意向比例上看 客户首选： 90㎡住宅面积 客户次选：121-130㎡住宅面积 区域客群特性 客户来源：以青秀区和外地购房者为主 年龄：主要在31-50岁之间 职业：以企业管理层、职员和私营业主为主 购房动机：以自住为主 付款方式：以银行按揭为首选 客户意向户型：二房、2+1房、三房 客户意向面积：80-90㎡、120-130㎡ 项目目标客群组成群体 根据区域抽样统计客群特征，对应客群组成分类，总结出对应于本项目的客群组成，项目按照90/70规划定位，市场刚性需求和改善型需求的客户构成大致如下： 1 实现项目价值为基础目标，保证开发利润，降低开发风险 2 保证一定的销售速度为深化目标，保证畅顺的资金流 目标客群的锁定原则： 目标客户定位——中高端客户群 低端 中端 中高端 高端 目标客群阶层 客户定义—— 他们是社会的中坚人群，他们追求着更高的居住品质。 项目客户定位 城市中坚阶层 撼动一个阶层！ ——价值赋予 城市中央，尽享繁华。交通、配套、资源、时尚一一具备，项目挺拔的高度，更可俯瞰城市辉煌，璀璨绚丽的时代都市尽收眼底。由一巷之隔将喧嚣与宁静划分得泾渭分明。真正体味“出则都市，入则桃源”。 十大纯居标准，首席中央名宅 外享万千繁华 内守宁静桃源 标准一 水景表现 “择水而居”是居住的理想，与水的互动，是人们对生活美好的向往，也是东南亚风情园林的重点元素，建议在整体园林中通过池塘溪水环绕，形成项目水系 植物表现 高大的棕榈植物，丰富的灌木，鲜艳的花草……通过不规则的排布，形成亚热带独特的风情氛围， 十大纯居标准，首席中央名宅 东南亚风情，迷恋在热带雨林 标准二 道路表现 道路是回家的心情，通过刻意突出的蜿蜒曲折、曲径通幽的视觉效果，营造回家的心情，采用石材路面，突出原生感，采用木栈道，突出品质感。 架空层表现 架空层进行绿化，拉近环境与建筑的关系，使架空层与周围山水环境融为一体。同时通过活动场所的设置，达到“泛会所”的使用效果。 架空层 架空层与环境的融合 十大纯居标准，首席中央名宅 东南亚风情，迷恋在热带雨林 标准二 因为项目的通透性强，在通风效能上，采光效能上就能降低了对空调依赖，做到环保、节能。在用材方面，全面使用节能保温、隔热性能材料、门窗，充分体现低碳，也是一种生活品质 十大纯居标准，首席中央名宅 低碳环保，品质见证 标准三 通过挑高层精心营造灵动空间，大堂内明亮透彻，视野敞亮，空间宽阔，使客户备受关注的身份感从踏入大门就油然而生。 十大纯居标准，首席中央名宅 殿堂级大堂，气宇轩昂 标准四 十大纯居标准，首席中央名宅 星级物业，名宅生活 标准五 聘请品牌物业公司做物业顾问，(如戴德梁行、太平洋第一戴维斯公司等，特别是港式物业管理公司)提升物业形象。 每栋单元酒店式管家服务。 十大纯居标准，首席中央名宅 智能+安防系统，无忧保障 标准六 目标客群大多是智能化产品的需求者，智能化服务易打动他们，通过全方面智能服务，增加物业附加值；超高倍速的信息光纤接口；自动监测火灾报警系统；自动红外防盗、门磁开关报警、煤气泄漏、紧 急求助、自动门禁、 小区IC-卡通等； 十大纯居标准，首席中央名宅 会所+泛会所，乐趣无处不在 标准七 利用建筑的底层架空部分设计为各种活动的空间 可全天候的活动场地，舒适的户外活动场地，同时欣赏户外园林的景观； 多重面积赠送形式： 半面积——入户花园、内嵌式阳台属于赠送一半面积 全面积——几乎每间房都设计假飘窗，完全赠送飘窗全部面积 超值面积——部分户型配有结构飘板，完全属于面积测算范围之外，超值 性能很强 空间布置颇具心思： 采光充足——主要活动、起居场所南向，保证采光通风的良好效果 自然景观——客厅、主卧南向布置，青秀山自然风光映入眼帘 十大纯居标准，首席中央名宅 百变空间，超高附加值产品 标准八