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—— 实现目标给人以成就感,从而不断获得前进的动力。
;可实现性( Attainable )
—— 实现目标给人以成就感,从而不断获得前进的动力。
;相关性( Realistic )
—— 销售目标应与现实销售工作紧密结合,
让能量能够集中体现在实际销售过程中。 ;限时性( Time bound )
—— 设定目标时必须同时限定目标实现的时间。 ;制定目标时可参考以下几方面;;1.平均分配法:
店铺所有员工的销售能力相当。
将当月的任务平均分配给每一个店员,并根据平均任务额考核每一位员工的销售完成情况。
2.分级分配法:
将店内的店员按工作能力分为几个级别,任务额也分成几个等级,随着店员销售能力的逐步提高,调整任务额。 ;3.每日定额法:
将全月任务分摊到每一天。
从周一到周日,根据每天的客流量,确定每天的销售目标。
4.阶段定额法:
根据当月的促销活动的时间段,分配全月的销售任务。;销售目标管理与工具使用 —日常管理工具的使用;谢谢!
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