包围圈中我们如何实现逆市突围（46页）.pptVIP

传统营销模式 个性营销模式 关键问题二： 市场认知期（让目标客户群认知项目） 突破传统坐销方式，主动亲自走访客户，以单张引导（外线销售）为主，多种宣传渠道辅助。 单张引导（外线销售） 单张引导与一般常规的兼职人员派单是有极大区别的，单张引导在泰盈营销模式里也称外线销售。泰盈的外线销售人员在上岗之前必须经过专业知识、项目资料、说客技能、自我心态调整等各方面的强化培训，因此当数量庞大的外线销售人员以“兵团式作战”的规模出现在市场上的时候，就形成了排山倒海的广告攻势。 这种如“人海战术”般的人媒传播的广告方式通过向目标客户定点投放广告信息达到迅速炒热市场的目的，它不象媒体广告那样“昙花一现”，而是一年365天，天天进行从不间断，效果更明显、持久性极强。广告的宣传发布一步到位地直指项目的目标客户群，针对性极强；还可根据市场的信息反馈随时进行有效调整，灵活性极高。 外线销售要做得到位，必须要注重全盘的布置和细节的把握，因此其操作和监控的难度都是较大的。而泰盈模式在全盘掌握与监控方面通过长期的强化与完善，目前已经形成了一套系统的制度。因此，泰盈所代理的项目的售楼部永远是同一区域内客户最多的售楼部。 路旗、工地围档 根据项目实际情况，在沿江路段悬挂路旗，这也是本项目形象在客户群中树立的较行之有效的方法。 夹报 夹报广告相对报纸广告而言更有针对性,可在指定区域投放，广告投入避免不必要的浪费。 路展 根据不同的销售阶段，赋予不同的宣传主题，这也是让客群认识本项目的最直接方法。 市场热销期 逐步扩大宣传覆盖面，可谨慎尝试大众媒体的投放； 通过第一阶段逐渐进入市场恢复及热销期后，可进一步扩大宣传覆盖面，密切关注周边项目的广告宣传举措，若周边广告宣传攻势逐渐平缓下来，市场进入稳定，则可谨慎尝试《广州日报》等大众媒体的投放。 尾货消化期 精拣宣传渠道，在区域范围内保持一定的市场暴光。 在这个阶段，应逐渐缩减宣传费用，注重宣传的针对性，外线销售也更趋向于有效性。 泰盈团队的超强执行力从何而来？ 泰盈销售团队执行力的“密码” 3、 “刀锋营销” 推广的关键特色： 以“精准定位”的思路展开专员营销方式。 天天进行从不间断，效果明显、持久极强。 直指项目的目标客户群，针对性极强； 市场的信息反馈随时进行有效调整，灵活性极高。 注重全盘布置和细节把握，操作和监控都是系统性的。 泰盈的优秀企业文化 拥有“企业信仰”，崇尚“做思想工作”。 高度的企业认同感。 泰盈企业精神： 用平常心做不平常事，用不平常心做平常事。 泰盈核心价值观： 信誉为本、浓缩人生、 全力以赴、服务至上、 自强不息、与时俱进、 业务是立身之本 对于销售员来说最重要的是心态和激情 泰盈独特的业务规范 泰盈团队坚持：业务是立身之本。 泰盈模式谈客标准化的“九大步骤”： 关键问题三： 销售策略 完善的业务培训，成熟业务套路，促成交易“三板斧”； 打破几个人售一个盘的旧模式，组织几十个人甚至上百人的销售队伍； 专门销售一个楼盘，采取集中兵力打歼灭战的策略； 一支队伍只专注一个项目，以高度负责的职业心为开发商服务； 打破等客上门、守株待兔的旧模式，主动出击，找客上门； 对销售主任的骨干采用了半军事化的管理方式和认真细致的培训，同时注重对销售的技能培训； 十分注重面对面的销售和售楼部内默契配合的整体气氛，成功率高； 队伍的精神激励和物质激励，使销售队伍的战斗力始终保持一个较高的水平。 泰盈团队执行力的“密码”解读 亲如一家，来之能战的团队 专业复合、经验丰富的精英团队 精英文化贯穿整个团队，我们有强势的多专业整合，涵盖了房地产经济、房地产开发及管理、城市规划及设计、建筑及景观设计、工程建造、人文地理及规划、旅游规划、项目管理、工商行政管理、财务管理等诸多行业领域，拥有包括城市规划师、建筑工程师、注册估价师、MBA及具有多年开发、工程建造、规划设计等一线丰富工作经验在内的专业人士，注重科学严谨的工作态度、求实创新的服务观念，以求向客户提供符合项目自身特点、定位合理、考虑周密、富于创新、可操作性强的全程化房地产顾问咨询服务。 黄启树 （先生） —泰盈置业华南、西北区域总经理 —中国策划协会广东策划师理事会理事 十余年专业地产营销经验，全面统筹房地产项目前期发展、营销策划及销售代理全程，主持参与过国内25个大中城市近百个楼盘的策划工作。其中，尤以“奥园系列”：广州奥林匹克花园、常州奥林匹克花园、沈阳奥林匹克花园的成功营销策划被业内广为称颂。 基于十余年专业地产营销执行经验，拥有对地产营销的全面认识，拥有对营销队伍管理与激励的高度水平，专长使项目实现快速、持续热销，从营销执行根本上提升了地产营销策划的“标杆”。