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商业开发全流程定位 目录 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 目录 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 ROE 一.运营逻辑 二.基本目标 净利率X周转率X资金杠杆 IRR 三.核心要素 四.关键策略 【销售净利润/mall投资额+(租金-折旧-利息)xT /mall投资额】x资金杠杆 五.专业体系 六.全景回顾 目录 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 一.运营逻辑 量价 品相 二.基本目标 兼顾 双得 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 ROE= 【销售净利润/mall投资额+(租金-折旧-利息)xT /mall投资额】x资金杠杆 目录 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 销售 一.运营逻辑 二.基本目标 mall 三.核心要素 四.关键策略 速度 财务 五.专业体系 六.全景回顾 ROE= 【销售净利润/mall投资额+(租金-折旧-利息)xT /mall投资额】x资金杠杆 目录 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 营销： 一.运营逻辑 关键问题 关键路径 核心要素 枢纽事件 二.基本目标 三.核心要素 •量价关系 •客户引领 •市场信心 •MALL及整 盘的定位 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 营销： 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 工程（前期）： 一.运营逻辑 关键问题 关键路径 核心要素 枢纽事件 二.基本目标 三.核心要素 •速度与形 •关键路径 •工程策划 •关键计划 四.关键策略 象 明确 与定位 前置 五.专业体系 六.全景回顾 工程（前期）： 一.运营逻辑 二.基本目标 三.核心要素 四.关键策略 五.专业体系 六.全景回顾 成本： 一.运营逻辑 关键问题 关键路径 核心要素 枢纽事件 二.基本目标 三.核心要素 •运营与工程 •成本调研与 •管理前置 •成本区间定 成本关系 策划