第四单元 知识拓展第十五章农产品重要营销方式 姜红.pptVIP

* 第四单元 知识拓展 第十五章农产品重要营销方式 姜红 农产品拍卖市场 农产品期货市场 农工商一体化经营方式 第一节 农产品拍卖市场 一、拍卖的定义 由拍卖行接受委托人的委托，按照一定的规则，在事先公布的时间和地点，以公开叫价的形式，卖货于出价最高的买主真正的经济活动 。 二、农产品拍卖的程序 选好拍卖的农产品 要出拍卖公告与展示 拍卖的实施 三、农产品拍卖市场的建设 1．农产品拍卖市场重心建在销地优势与劣势 ◆优势： （1）对农产品有足够的需求规模。 （2）有较好的市场基础 （3）有优良的外部条件 ◆劣势： （1）使生产者失去一部分在拍卖市场上得到的利益； （2）容易误导农民的生产。 2. 农产品拍卖市场重心建在产地优势与劣势 ◆优势： （1）减少农产品流通的中间环节 （2）有利于提高产区的知名度 （3）有助于提高农民对市场变化的适应能力 ◆劣势： （1）场设施利用效率和经济效益较差。 （2）市场适应需求和创造需求能力作用较差。 （3）产地外部条件较差。 四、农产品拍卖的评述 交易效率高，介意搜寻和谈判费用 交易更趋于公平与公正 降低农民上市风险 第二节 农产品期货市场 一、期货交易概述 实质上是一种买卖某种商品标准化期货合约的交易。 期货品种一般分为实物商品交易和金融工具期货。 1、期货交易的定义 2、期货交易的特点 风险性 竞争性 规模性 3、期货交易商品的特点 （1）必须拥有众多的买者和卖者的商品； （2）交易量大、价格容易波动的商品； （3）商品的质量、等级、规格容易划分确定； （4）能长时间贮藏、便于运输的商品。 二、农产品是我国期货市场最活跃的交易品种 90年代以来，我国期货交易的农产品不仅包括世界主要商品交易所进行期货交易的27种农产品，还进行花生仁、芝麻、绿豆的期货交易。 1997年至2002年，农产品期货交易成交量占总成交量的比重均在80%以上，特别是2000年以来，大豆期货交易规模逐步增长。 2001年到2003年，总成交量占全国市场份额的64%、79%、69%，成为世界第二大大豆期货交易市场。 原因分析 （1）企业参与期货市场避险的积极性在增强。 （2） 农产品本身特点决定很适合期货交易 三、农产品期货市场的建设 1． 农产品期货市场存在的主要问题 （1）农产品期货市场体系不健全。 （2）农产品上市品种不完善。 （3）市场主体发育不充分。 （4）风险监管力度不够。 2.农产品期货市场建设的关键问题 （1）培植期货市场的主体。 （2）加强对期货市场的监管，加快制度建设和规范管理，保证市场平稳进行。 四、农产品期货交易的评述 1.期货市场有助于推动农产品产销的标准化进程 2.期货市场为农业主管部门和农民提供了一个分析未来现货市场和发现价格的工具 3．期货市场的发展有利于促进订单和农业产业化经营的发展。 实务练习：查阅我国大豆期货交易的有关信息，完成一篇总结报告。 第三节 农工商一体化经营方式 一、农工贸一体化营销的含义 在一体化营销理论指导下，将产品的生产、经营的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形成的一种营销方式 。 强调同一个企业工贸结合营销 特点： 强调生产、加工、流通的统一 强调营销一体化 （1）减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。 （2）实现小生产和大市场的有效对接。 （3）避免多环节倒腾，缩短流通时间，加快信息反馈。 （4）扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额。 二、农工贸一体化营销的必要性和可能性 1、农产品实现农工贸一体化营销的必要性 （1）通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和社会化条件，这是实现农工贸一体化营销的内部条件。 （2）市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的外部条件。 2、农产品实现农工贸一体化营销的可能性 三、农工贸一体化营销的必要性和可能性 1、处理好生产者与加工企业及市场的关系 公司 基地 农户 + + 龙头企业 基地 农户 +