财富大厦营销策划提案报告.pptVIP

一、我们的目标 二、我们的问题及对策 三、我们如何操作 1.我们是什么产品 2.我们要卖给谁 3.我们的客户需要什么 4.我们怎样做到 5.我们的包装 6.我们怎么卖 四、为何要信赖荒岛 关于本项目， 开发商最关心的是？ 卖得快？ （提前回笼资金、现金流收益最大化） 卖得高？ （兑现价值、利润最大化） 做品牌？ （品牌决定市场） 规避风险？ （提高成功率，风险最小化） 速度：卖得贵，不如卖得快！资金快速滚动，实现现金收益最大化。 利润：利润的最大化是所有企业的目标。 品牌：创造品牌效应有利传播企业文化，培育客户忠诚 度，带来更 多的利益空间。 风险：让专业的人做专业的事，专业细分化，才能成功把握入市时 机及入市价格，规避入市风险，实现项目价值。 实现整盘均价：7600元/ m2以上 销售速率：销售率95% 1、如何避开香港路CBD和山东路CBD成熟区域的竞争？ 打造青岛下一个CBD---海尔大道中央商务区 2、 如何避开项目在海尔大道板块的激烈竞争？ 抢先入市 抢占海尔大道CBD创业第一股 3、如何避开同质化竞争， 对DD财富大厦进行产品创新，有效吸引客户？ 另辟蹊径，走个性化、差异化、效率化道路。 4、如何扩大DD财富大厦的客源， 挖掘引导写字楼深度消费的市场？ 合理有效的创造客户需求、做大市场、 创造青岛写字楼的创意办公时代。 5、如何塑造DD大厦企业品牌、做好后市铺垫？ 以产品创造价值、创新功能、先进营销 提升品牌认知程度、培育品牌忠诚度。 瞬 间 引 爆 市 场！ 1、青岛写字楼板块分析 2、海尔大道中央商务区 3、市场分析 4、竞争分析 海尔大道周边正形成集商务、居住、休闲等功能于一体的高尚居住区。经过近几年市、区两级决策者的打造和设计，海尔大道已成功地从最早的“迎宾路”漂亮地转身为一条极具活力和潜力的“商贸大道”和“经济产业带”。 崂山区正按照“一城两区（啤酒城、商务一区、二区）”的规划进行建设。海尔大道两侧的商务一区、二区为崂山的CBD(中央商务区)。 “十一五”规划中,市政府争取用5到10年的时间，把海尔大道精雕细刻为青岛市乃至山东半岛著名的CBD（中央商务区）。 海尔大道的中段最具看点的要属商贸服务业了。借助山东头村的改造，家乐福有可能在此建设一个大型的超市。 随着莱钢大厦的落成，凯宾斯基五星级酒店也将亮相。另外，该区域还将建有泛美国际、海洋中心、希尔顿、万豪等星级酒店，以补充现在整个海尔大道商贸大道餐饮业的薄弱，促进现代服务业发展。 青岛房地产走过了几年持续升温的增长期，涨幅居全国前茅，写字楼规模经济初成格局。 受“国八条”等政策性文件的影响，2005年，青岛的写字楼开发投资和销售增速趋缓，但并没有出现暴跌或大跌的现状，但写字楼市场供应量放大，趋于饱和，营销的抗性加剧。 近年来，崂山区政府对于海尔大道周边开发项目重新定位，海尔大道将成为青岛下一个核心中央商务区。 海尔大道拥有良好的交通辐射网，路况良好、道路畅通，新兴商务区相对于市南区已经成熟的CBD而言，我们更显得朝气蓬勃，升值潜力强劲。 海 尔 大 道—— 市场结论 商务一区、商务二区共有17个项目在建，大部分项目处于5-10万方左右，因此我们很难在规模和产品硬件上取胜。 纯粹和对手拼价格、拼产品不适宜本项目。 竞争日趋白热化。那么小的范围，那么多的同类项目，且多数在同一时间段上市，产品的类型同质化严重，要求我们如何在产品本身设计上挖掘差异化、个