2007锦溪梧桐栖凤商业街产品定位及营销企划报告97PPT_.pptVIP

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比较中找寻出路 同类项目类比借鉴 千里之行始于自省 营销推广方案 立 名 立 名 立 名 立 智 三、推广主题语 让历史积淀以财富的形式迸发——锦溪老街 江南之最 锦溪旅游财富之颠——锦溪老街 承载千年人文文明 引爆亿万旅游商机——锦溪老街 传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史 四、整体营销策略 项目推盘时间排期 第二步:亮相(8月初) 阶段主要工作: 1、完成项目外包装 2、完成项目接待处 3、亮相仪式举行 4、户外广告完成 5、平面媒体亮相 6、SP活动:联合政府举办锦溪老街杯绘画大赛,邀请国内著名艺术家来锦溪作画、摄影。 7、宣传主题 : 江南文化特色街区 锦溪财富汇聚之地 第三步:积累期(8月初至9月底) 阶段主要工作内容 高炮上挂 户外看板上挂 宣传物料到位 旅游船体广告上挂 宣传主题: 让历史积淀以财富的形式迸发 ——锦溪老街 第五步:持续期1月初至2月初(农历年前) 阶段主要工作内容 1、媒体发布 高炮、户外看板、宣传物料主题更换以及广告邮递工作的开展。 宣传主题 将旅游地产概念向本地商业地产的概念转换 目的:为项目寻找本地消费支撑 广告语:老街新生 锦溪生活新概念 2、SP活动: 新街商业新体验,邀请客户参观样板商铺来为项目坚定意向客户群。 老街迎新年文艺会 老街楹联征集大赛 项目VI系统设计 项目信息  楼书、DM、短信等 其他  项目信息  搜房网等 网络广告 项目形象 《昆山日报》《昆山楼市》等 平面广告 项目信息项目形象 船体、户外、看板高炮等 户外广告  功能  组成 名称  媒体组合  媒体推广计划,需对当地媒体效果进行评估后,方能确定执行细案 媒体组合  强势出击,速战速决,借力打力,标新立异 1、强势出击——因本楼盘存在地理位置相对偏远,故需在前期充分加强市场推广力度,使本案的整体推广理念在目标客户群的头脑中先入为主。 2、速战速决——由于项目体量不大,再加上受到周庄等周遍古镇旅游地产迅猛发展的影响,要顺利实现去化任务压力不小。因此在销控实际操作中,要以大决战式(一次性投放)的策略把项目推向市场,迅速实现项目的去化。 3、借力打力——由于锦溪古镇的知名度与周遍古镇相比处于较低水平,因此项目的价值在此点上受到了很大的限制,为了突破这个限制,需要联合政府加大对古镇文化的推广力度,通过提高锦溪的名气,来达到提高地块价值的目的 4、标新立异——项目主题诉求要求有很强的创新性,以品牌定位追求差异化来取胜,首先锦溪古镇的旅游业并不发达,如果本项目仅仅依托与旅游,那么项目很难生存,只有将其功能丰富起来,不仅能满足旅游需求还能满足本地居民需求,这样才能增加项目成功的支撑。 营销推广 开盘建议: 根据目前的工作进展状况,9月初可以开始项目的内部认购期,可以采用“排号”的方式进行。认购期的时间视销售情况定,最晚于9月的最后一周结束。十一是传统的旅游旺季,于十一期间开盘,能利用旅游人群迅速的提升项目的知名度,有利于开盘人气的聚集。 招商建议: 作为商业项目的成功销售前提,招商向来是先行与销售,通过招商可以对本项目业态定位及时进行调整休整,并且,招商的成功与否,将直接影响项目销售期内的推盘节奏及策略。因此,我们建议贵司能够充分全面考虑招商优惠政策,为项目成功销售及利润的最大实现,奠定厚实基础。 4 5 7 6 11 10 9 8 1 12 2 积累期 筹备期 强销期 持续期 10月1日 项目开盘 6月16日 项目亮相 2007年 2008年 第一步:准备期(4月中旬至7月底) 阶段主要工作: 规划、景观、拆迁、报批等前期准备工作逐步完成 项目宣传工作的准备 LOGO确定、VI系统确定 户外广告位的购买、 户外广告画面、广告语的确定 SP活动: 联合政府举办中国博物馆论坛以提高锦溪古镇以及项目知名度 5、SP活动 老街纳凉露天电影系列展 通过露天电影吸引当地居民集聚,进一步扩大项目在本地的知名度。 产品推介会: 通过产品推介会,测试意向客户群,为开盘打基础。 平面媒体: 《昆山日报》《昆山楼市》的项目亮相,吸引昆山地区的旅游地产投资客。 《昆山日报》8月27日 8月30日 9月15日 通栏 宣传主题:传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史——旅游财富街区公开预约中 第四步:开盘强销期10月~12月 阶段主要工作内容 媒体组合 高炮、户外看板、宣传物料、平面媒体 开盘庆典活动 宣传主题 江南之最 锦溪旅游财富之颠——锦溪老街 恒基顾问2007.4 5、开盘庆典 媒体配合活动,最大限度的为项目开盘制造火热氛围。 媒体:《昆山日报》《昆山楼市》 9月29日、30日整版 主题:传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史——锦溪旅游财富老街公开发售中 活动:开盘活动助兴,加

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