2007锦溪梧桐栖凤商业街产品定位及营销企划报告97PPT_.pptVIP

比较中找寻出路 同类项目类比借鉴 千里之行始于自省 营销推广方案 立　名 立　名 立　名 立　智 三、推广主题语 让历史积淀以财富的形式迸发——锦溪老街 江南之最 锦溪旅游财富之颠——锦溪老街 承载千年人文文明 引爆亿万旅游商机——锦溪老街 传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史 四、整体营销策略 项目推盘时间排期 第二步：亮相（8月初） 阶段主要工作： 1、完成项目外包装 2、完成项目接待处 3、亮相仪式举行 4、户外广告完成 5、平面媒体亮相 6、SP活动：联合政府举办锦溪老街杯绘画大赛，邀请国内著名艺术家来锦溪作画、摄影。 7、宣传主题 ： 江南文化特色街区 锦溪财富汇聚之地 第三步：积累期（8月初至9月底） 阶段主要工作内容 高炮上挂 户外看板上挂 宣传物料到位 旅游船体广告上挂 宣传主题： 让历史积淀以财富的形式迸发 ——锦溪老街 第五步：持续期1月初至2月初（农历年前） 阶段主要工作内容 1、媒体发布 高炮、户外看板、宣传物料主题更换以及广告邮递工作的开展。 宣传主题 将旅游地产概念向本地商业地产的概念转换 目的：为项目寻找本地消费支撑 广告语：老街新生 锦溪生活新概念 2、SP活动： 新街商业新体验，邀请客户参观样板商铺来为项目坚定意向客户群。 老街迎新年文艺会 老街楹联征集大赛 项目VI系统设计 项目信息 　楼书、DM、短信等 其他　 项目信息 　搜房网等 网络广告 项目形象 《昆山日报》《昆山楼市》等 平面广告 项目信息项目形象 船体、户外、看板高炮等 户外广告 　功能 　组成 名称　 媒体组合　 媒体推广计划，需对当地媒体效果进行评估后，方能确定执行细案 媒体组合　 强势出击，速战速决，借力打力，标新立异 1、强势出击——因本楼盘存在地理位置相对偏远，故需在前期充分加强市场推广力度，使本案的整体推广理念在目标客户群的头脑中先入为主。 2、速战速决——由于项目体量不大，再加上受到周庄等周遍古镇旅游地产迅猛发展的影响，要顺利实现去化任务压力不小。因此在销控实际操作中，要以大决战式（一次性投放）的策略把项目推向市场，迅速实现项目的去化。 3、借力打力——由于锦溪古镇的知名度与周遍古镇相比处于较低水平，因此项目的价值在此点上受到了很大的限制，为了突破这个限制，需要联合政府加大对古镇文化的推广力度，通过提高锦溪的名气，来达到提高地块价值的目的 4、标新立异——项目主题诉求要求有很强的创新性，以品牌定位追求差异化来取胜，首先锦溪古镇的旅游业并不发达，如果本项目仅仅依托与旅游，那么项目很难生存，只有将其功能丰富起来，不仅能满足旅游需求还能满足本地居民需求，这样才能增加项目成功的支撑。 营销推广 开盘建议： 根据目前的工作进展状况，9月初可以开始项目的内部认购期，可以采用“排号”的方式进行。认购期的时间视销售情况定，最晚于9月的最后一周结束。十一是传统的旅游旺季，于十一期间开盘，能利用旅游人群迅速的提升项目的知名度，有利于开盘人气的聚集。 招商建议： 作为商业项目的成功销售前提，招商向来是先行与销售，通过招商可以对本项目业态定位及时进行调整休整，并且，招商的成功与否，将直接影响项目销售期内的推盘节奏及策略。因此，我们建议贵司能够充分全面考虑招商优惠政策，为项目成功销售及利润的最大实现，奠定厚实基础。 4 5 7 6 11 10 9 8 1 12 2 积累期 筹备期 强销期 持续期 10月1日 项目开盘 6月16日 项目亮相 2007年 2008年 第一步：准备期（4月中旬至7月底） 阶段主要工作： 规划、景观、拆迁、报批等前期准备工作逐步完成 项目宣传工作的准备 LOGO确定、VI系统确定 户外广告位的购买、 户外广告画面、广告语的确定 SP活动： 联合政府举办中国博物馆论坛以提高锦溪古镇以及项目知名度 5、SP活动 老街纳凉露天电影系列展 通过露天电影吸引当地居民集聚，进一步扩大项目在本地的知名度。 产品推介会： 通过产品推介会，测试意向客户群，为开盘打基础。 平面媒体： 《昆山日报》《昆山楼市》的项目亮相，吸引昆山地区的旅游地产投资客。 《昆山日报》8月27日 8月30日 9月15日 通栏 宣传主题：传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史——旅游财富街区公开预约中 第四步：开盘强销期10月~12月 阶段主要工作内容 媒体组合 高炮、户外看板、宣传物料、平面媒体 开盘庆典活动 宣传主题 江南之最 锦溪旅游财富之颠——锦溪老街 恒基顾问2007.4 5、开盘庆典 媒体配合活动，最大限度的为项目开盘制造火热氛围。 媒体：《昆山日报》《昆山楼市》 9月29日、30日整版 主题：传承 创新 突破 腾飞 锦溪老街不只属于历史——锦溪旅游财富老街公开发售中 活动：开盘活动助兴，加