2008江苏高邮恒生欧洲城营销计划方案.pptVIP

“没有广告就没有销售” 广告推广助力销售完成销售目标。 建立更明晰的项目形象，形成品质的、友好的、深入人心的推广形象。 根据销售进程，策略整合，战术细化，实现合理市场消化。 推 广 策 略 继续延续项目2007年档次定位：中档、高品质的住宅小区 功能定位：实用、智能化住宅小区 项目形象定位：健康自然，具有高尚品位、景观名宅 推广定位大方向不变的情况下，细挖产品卖点，突出策略方向。形成差别化推广，始终走在竞争行列前面。 主要竞争项目：陆宇中央郡项目定位：18万平方米西班牙风情中央生活 [ 2008宣传推广思路 ] 优势区位，都市光环圆心： 新城中央领域，中心区商业街延伸线上，文化公园一街之隔，汽车站毗邻而居，公交举步可达。 景观社区，尊贵品质领地： 全城独享的超级大盘地位，浮出城市繁华之上的私家领地，这里的主人是俯瞰的生活姿态。 [ 2008宣传推广之项目卖点 ] 精品户型，创新设计： 保证了户型的均好性，户户南北通透，通风，采光俱佳；空间区隔合理，实用率高。 开放街区，接轨优越生活： 以开阔处街区与城市繁华融入；沿街商业街区，体味兼容并蓄的繁荣便捷化生活。恒生欧洲城－－－新高邮城市中心。 [ 2008宣传推广之项目卖点 ] 政府重点支持 投资潜力巨大：交通四通八达，城市发展催化剂，多元文化聚焦点，未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值。 大师联袂打造 城市经典之作：国际设计团队精心打造最适合地区住宅 发展商一言九鼎 诚信就是力量：诚信态度、专业精神、高质素养 以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。（遗憾的是，规划设计公司一直未提供详细的景观说辞，所以未能将景观突出宣传。） [ 2008宣传推广之项目卖点 ] [推广语 ] 新高邮城市中心 中心地 生活城 我有我的中心生活圈 主推广语： 其他广告口号： 地位攻心术建立绝对的地位优势以满足乡镇上层的心理需求。真正击破乡镇上层的心理障碍，实现本案在乡镇消费者心理有住进欧洲城就等于有身份有地位令人羡慕。 [阶段推广任务 ] 重新启动 持续热销 成熟热销 进行大量蓄水，提升项目品牌。开盘前与客户进行潜沟通；拦截并积累客户；深度沟通有效客户，实现提前认购。 促销手段体现高性价比 外在刺激消费 及时应变 加强市场热度与深度建设，巩固项目形象，实现销售峰值。 制造亮点 维系持久的品牌形象 利用以老带新和其他优惠手段减弱市场声音，减弱对项目的影响。 鉴于以上营销推广阶段，我们制定2008全年的推广纲要为08“二线一点”行动令！ 销售促销宣传线 客户公关营销线 明星活动 [ 推广主线 ] [ 推广主线 ] 推广主线 第一阶段 （1－2月重新启动期） 第二阶段 （3－11月持销期） 1月 3月 5月 7月 8月 10月 11月 12月 第三阶段 （11－12月成熟期） 1、销售促销宣传 2、客户公关营销 3、明星大型演唱会 “二线之1” ------销售促销宣传 节日促销 国庆节促销活动 10月 节日促销 中秋节促销活动 结合开盘节点举行开盘活动 9月 节日促销 “购房赢清凉畅游欧洲城”促销活动 8月 派发宣传活动 2008年6月起，超市禁止使用塑料袋。潜意识攻心术 利用消费对象日常见到的物品，以潜移默化的力量对消费者进行意识影响，达到本能应答的功效。我们建议派发印有LOGO的方便无仿布手提袋或桌布等。 7月 节日促销 端午节促销活动 结合开盘节点举行开盘活动 6月 蓄水 限量发行2008购房优惠卡进行蓄水期 “预约即有奖”促销活动 2008年1-3月 活动 思路 促销节点 “二线之2” ------客户公关营销 圣诞元旦联欢塑酒盛宴 新年前新老客户年会活动 12月 “我的心中家”装修设计咨询会 购房送装修，同时举办装修公司咨询活动 10月 “经典电影社区行”免费电影欣赏活动 电影下乡宣传活动 2008年8月 “购房赢清凉畅游欧洲城” 活动 畅游无锡欧洲城 2008年7月 “动画片免费看”活动 5月31日举行关于儿童节活动 5月 “奥运我WIN！”健康千人长跑运动 2008，是奥运年，借势营销的好时机。建议与高邮政府合办，政府攻心术以政府增加可信度，再以政府建设高邮新城中心为基点对外宣传，树立权威性和中央