2010湖南衡阳珠江花城目标客户特征研究报告.pptVIP

问卷调查统计 客户访谈 珠江花城老业主：衡阳迪欧咖啡厅王总（成熟稳重型），年纪32岁，结婚。当时购买珠江花城主要因为女朋友家在开福区，不想离父母亲太远，况且珠江花城是精装的，而我正好没时间装修房子，所以就选择了珠江花城。当然珠江实业也是吸引点，大盘拥有很好的园林绿化环境，配套非常足，居家生活比较舒适。 万国城业主唐总（精明型）（私营业主、大学毕业6年）：选择在开福区购房，第一觉得北城未被炒热，房产价值未被透支，未来升值空间大。而且北城大多是大盘，整体居住水平相对未来来说是不会差的。一直生活在这片区域，有一定的感情，当然中心区的房子，就我个人来说，我是不看好的，因为园林环境，不可能象珠江花城等大盘那样漂亮。 湘江世纪城的业主：曹小姐（小资型）首付由双方父母支付。一家人都住在开福区，亲戚朋友都在开福区，所以购买房子也选择开福区。 客户访谈 谢女士（在香港从事房地产销售）：曾在朋友的推荐下关注过珠江花城，想投资一套小户型产品，最好是精装，不过觉得珠江花城位置偏了点。 江女士（从事平面设计工作）：准备自己购买一套房子，首付由家里支持点，月供自己交。想购买大社区的、精装的、价格不能太贵，面积在70-90平米以内，不能太偏远了。曾多次看房，也曾关注过珠江花城，比较认同珠江花城，但是认为价格可能贵了点。 刘女士（医生、24岁）：去年底购房，因为结婚了，想拥有一套自己的房子，但是因经济实力不足，选择二环线外购买房子。注重社区的规模、房子的质量、开发商的形象。选择产品为紧凑型产品。 姜女士(从事房地产销售):09年上半年选择黄金海岸置业,为婚房.老公一家都住在开福区,所以选择在开福区置业.做了几年房地产,对房地产产品还是有一定深度的认识,当时选择珠江花城,是看中它的品牌、规模、已成熟的园林、合理的产品设计、项目年轻化的定位。 专业人士访谈 原和顺唐总：其实长沙人还是有比较浓的区域情节，习惯了再哪里生活，一般是不会选择搬走的。当时操作和顺项目时，请合富做了详细的市场调研，发现在北城买房子的，主要以生活在北城的人为主，当然也包括部分省内客户、其他区域的客户，还有一些投资客。但是最为重要的是一定要抓住区域内的客户。而从珠江花城的定位来看，比较适合年轻人居住，做婚房。 好望谷策划总监雷总：就目前珠江花城的区位与项目定位来看，项目的主要客户群，仍将是被动郊区化的人群。此类人群比较关注性价比，当然最为重要的是要有很好的社区环境、公共交通要便捷。 东方明珠营销副总陈总：就长沙人来看，长沙人群聚观念很重，比较重感情。喜欢亲戚朋友居住在同一个社区，好互相照应。当然就目前珠江花城这个项目来看，客户应该是比较年轻的，当然会有一定的改善型客户，但是更多的客户将是第一次置业者。而第一次置业的客户比较关注的是价格与整体居住环境。 世邦广告周总：作为一个大盘，客户来源面肯定是非常广，而要吸引区域外的客户，那么珠江花城可依托其成熟的居住环境、精装修，其实精装房的市场还是不错的。但是珠江花城宣传力度很不够，声音不够大，还有长沙人比较务实，在宣传上尽量务实一点。 专业人事访谈 从方谈中，我们得到以下信息： 客户区域性比较强 有一定的价格敏感性 职业上有企业老板 高层管理 从事营销工作的 从事设计工作的 有医生 。。。。。。 价格区间详表 客户产品敏感点 目标客户媒介接触特征 客户兴趣特征 75-90㎡客户特征总结 100-120㎡客户特征总结 深度客户访谈 在电话调研中，选取了一些较为配合的，具有典型性的客户进行了延展调查。 客户产品敏感点 目标客户媒介接触特征 客户兴趣特征 深度客户访谈 案例分析 相府九号（相府路） THANKS THE END * * 珠江花城目标客户特征研究报告 2010.04 目 录 区域内购房者访谈 75-100平米客户特征分析 120-140平米客户特征分析 案例 随机抽取200位中地行不同项目业主和客户进行电话访问，其中有效问 卷171份。 目 录 区域内购房者访谈 75-100平米客户特征分析 120-140平米客户特征分析 案例 备注：按08年12月23日85折利率等额本息，均价5800元/㎡计算 946909 2630 1104727 3069 1262545 3507 按揭30年 774906 3229 904057 3767 1033209 4305 按揭20年 695781 3865 487200 324800 811744 4510 568400 243600 927708 5154 649600 162400 按揭15年 812000 140 ㎡ 811636 2255 946909