2010红豆袜业导入品牌经营与管理.pptVIP

林翔老师简介： 研修于上海交通大学安泰管理学院，从事于国内外知名零售及服装企业的品牌规划与营销领域长达10余年时间。 曾任知名服装上市公司营销管理高级主管 《中国服饰报》、 《中国制衣》 、《销售与市场》杂志专栏作家 上海九辅企业投资管理机构高级顾问 上海普道品牌管理机构高级顾问 上海淘课网签约高级顾问 诺亚国际高级顾问 智合教育咨询机构资深讲师 全国企管委特邀销售专家 厦门大学高级经理班特约讲师 清华大学服装总裁班特约讲师 Z＆A、TOLIN、GIUSEPPE、七匹狼、利郎、才子、杉杉、罗蒙、九牧王、群豪、香港老爷车、西域骆驼、唐鹰、德国PROFESSIONAL户外装、耐克、乔丹、匹克、CBA、BAGE板鞋、圣天狐休闲装、雅莹（EP）女装、台湾emely女装、太平鸟女装、 Ly女装、迪亚女装、艾莲达女装、梦舒雅女装、MC女装、艾蝶女装、伊莎贝拉女装、都市丽人内衣、ZAMBA内衣、茜施尔内衣、米皇羊绒、绒典羊绒、 木林森鞋业、台湾FED女鞋、卓诗尼女鞋等. 行业趋势分析： 未来批发市场的状况 .品牌孵化型批发市场 ??? 批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。批发市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃生机，如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。 ??? 缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的批发市场经营理念，拉开了以品牌经营为主要内容的营销方式革命。 虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等 未来品牌经营渠道模式分析 现阶段品牌渠道模式优劣势分析一、批发模式 优势： 1、多选择，自由度高 2、对代理商的管理能力要求不高 劣势： 1、欠款多 2、库存不可控 3、难于制定业绩目标与利润目标 4、经常受制于客户 5、无法吸引人才 6、难于做大做强 7、利润薄 8、厂家无法给予支持 9、其它 优势： 　　1、成功经验：可以让品牌商集中精力做好品牌建设，让品牌商抓好企业内部、营销、品牌的管理，把好的经验提供给代理商。少走弯路。 　　2、培训和指导：代理商可以得到总部系统的培训及管理上的指导。 　　3、广告上：通过品牌的推广而获得广告上的规模效应。 　　4、订货上，可以自由选择适合当地的商品，保证货源。 　 5、提升代理商自身的形象，提高在当地的知名度，起到光环的作用。 6、减少货款上的风险。 7、提高利润率 8、可以得到更多更好的资源链接。(人才、银行、媒体等) 9、可以做大做强 10、可以提高加盟商的忠诚度，减少流失 11、增强终端掌控能力 12、其它优势 劣势： 1、需要代理商要有良好的品牌意识 2、对代理商提出了更高的管理要求 3、其它 单品牌经营的优势分析 1、可以集中精力经营一个品牌，在当地得到效应。 （选择知名度高、名牌、老牌、家喻户晓品牌来经营） 2、资金上可以保证(不致于分散） 3、避免浪费时间 4、可以得到总公司系统化的支持（经营管理，资金、终端管理培训等） 5、没有太复杂的人际关系 6、其它 多品牌经营的条件 条件： 资金上有要求 经营管理经验要求高 要有很强的团队支持 弊端： 疲于参加很多的订货会 要与多家厂商建立关系 很难得到某一家公司的有力支持  各总代升级重点任务: 品牌专一性-------[专注性] 定任务目标-------[订计划]组团队营运-------[搭班子]塑品牌形象-------[塑形象]扩市场渠道-------[扩网络] 抓终端管理-------[抓终端] 商品多组合-------[组商品]维客户需求-------[稳客源]树区域广告-------[树口碑] 渠道扁平化：二批商、商场、商场中的超市、 超市、 便利店、社区店 、乡镇店、团购、专门店、网络商城等，网点的布置密度要高，实现无限分销 。  代理商如何公司化运营,做强区域发展？  从个体户经营模式向品牌营运销售公司商业模式转型千万富家资产向亿万资产经营模式转型     ◎领导管理 1、会议总结计划 2、激励奖赏机制