2010重庆 芸峰·天梭派提案沟通73p.pptVIP

派， 可以理解为派对party， 可以应用于水果（苹果派）， 可以组词为“派头”（身份）、“派克”（小资品位）、 “派别”（圈层）， 它其实是一种生活方式，是一个圈层概念， 派是时尚、青春、知性、格调、健康、浪漫的复合体， 是表达“品派青年社区”项目内涵的最佳载体， 是我们想通过“品派”生活去打动目标客群的营销工具。 也许，我们可以叫“芸峰·天棱国际”，更大气， 还可以号称“芸峰·天棱城堡”，或者“天棱时光”？ 思前想后，还是“芸峰·天棱派”顺耳、上口， 项目内涵诠释到位。 想要产生共鸣， 需要去了解目标客群的生存状态、他们的内心世界， 其实他们最关注的是他们自己…… 如果我们的推广打开了一扇通往其心灵的沟通之门， 那么其实，我们的推广说什么已经不重要了， 因为你已经牢牢的抓住了他们。 什么是花生？ 原来你就是花生。 正如，什么是天棱？ 原来每一个人都是天棱。 [时代花生]平面赏析 传达的是一种你应该有的生活方式， 看似不成体系的N种生活状态， 打开了青年群体封闭的内心大门， 将其理想具象化、简单化， 是一种健康向上的引导， 更是一份渗透式的沟通—— 推广渠道铺排 蓄势期（2010.3-2010.5） 杨家坪、解放碑等商圈巡展10-15次 巡展 公益活动、娱乐活动2-3次 活动 锁定区域及人群投放150万条 短信 公交车内吊旗100-150辆 车身 网络话题炒作、网站发布 网络 3月份开始，在南坪步行街、长江大桥、鹅公岩大桥等重要节点投放3-4块户外 户外 投放建议 媒体 引爆期（2010.6-2010.7） 推广渠道铺排 杨家坪、解放碑等商圈巡展5-10次 巡展 现场活动1-2次 活动 锁定区域及人群投放100万条 短信 公交车内吊旗100-150辆 车身 网络首页横幅、新闻链接 网络 重要节点见报，晨报、晚报为主，周报为辅 报纸 长效户外延用，增加短期户外2-3块 户外 投放建议 媒体 开盘强销期（2010.8-2010.10） 推广渠道铺排 杨家坪、解放碑等商圈及区县巡展4-6次 巡展 现场活动3-4次 活动 锁定区域及人群投放100万条 短信 项目网站、论坛 网络 重要节点见报，晨报、晚报为主，周报为辅 报纸 长效户外延用 户外 投放建议 媒体 任务考核标准 一期营销推广 案名释义 销售保障体系 销售礼仪行为规范 例会规定 接电接访管理规定 内部客户确认制度 考勤及排班管理规定 样板间管理规定 销售礼仪执行规范 遵守国家法律、法规。 关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德； 准时上班，不准迟到、早退和旷工； 员工在工作时间应坚守工作岗位；接待来访、业务洽谈等应在洽谈区进行； 上班时间不得在销售大厅看报、喝水、吃东西、吸烟、化妆、打闹等与销售无关的事情； 不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、听随身听、玩电子游戏（玩手机）； 不允许长时间（5分钟以上）接打私人电话； 不允许在办公区内高声喧哗、谈笑，不得闲聊与工作无关的事情； 上班之前两个小时内及上班时间不得饮酒； 任何员工、任何时候不得在售楼处打架、骂人； 随时保持前台及洽谈桌椅的整洁，每位置业顾问在客户离开后应立即清理洽谈桌面并将椅子恢复原位，保持销售大厅整洁； 下班前，应自觉清理前台及自己的办公桌，将所有文件尽数归档，并收存好自己的办公用品；桌面不得摆放与销售无关的物品；不得乱扔办公用品，经发现，以没收处理； 本着一切从客户角度出发为客户服务的精神； 切实服从上司工作安排和调配，按时完成任务，不得无理拖延或拒绝； 提高工作效率，发扬勤勉精神，工作认真负责； 守法、廉洁、诚实、敬业； 不得玩忽职守，违反工作纪律，影响公司的正常运行秩序； 不得兼职； 保守公司管理及经营秘密，不可泄露本楼盘有关业务秘密及相关管理资料。 禁止利用公司名义谋取利益； 热情周到服务，帮助客户买到称心如意的房子。 公平竞争，不抢客，严格按照公司制度安排的接待顺序和客户认定程序进行接待。 具有团队精神，友爱互助，以公司整体形象和利益为首要考虑因素。 仪表仪容 上班时间统一着装，保持整洁大方，工号牌要佩带在左胸前，穿裙子不可露出袜口，应穿肉色袜子； 女士上班要淡妆打扮，要求粉底不能打得过厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调； 眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉形中的轻描为主，不许纹眉或因勾描过重而产生纹眉效果； 涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气； 不留长指甲、不涂有色的指甲油，要按销售中心的规定要求，不留怪异发型，头发要梳洗整齐、不披头散发。 上班时间不准戴夸张的头饰和首饰，戴项链不外露，不准戴有色眼镜。 每日上班前要检查自己的仪表，在公共场所需整理仪表时，要到卫生间或工作间，不要当着客人的面或在公共场所整