20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 绿地·白金汉宫下阶段营销推广策略基于前期与甲方沟通及对绿地白金汉宫项目现有情况的总结分析，中原认为， 绿地白金汉宫下一阶段工作重点，需完成以下几方面工作。 1、5月份原定销售金额6000万+4月份未完成部分1000万=7000万销售总额 2、该如何吸引足够来人？ 3、来人逼定该如何完成？ 4、如何在竞争激烈的武宜路树立独有的项目形象？ 孙子兵法云： “谋定而后动，知止而有得” 从常州本土知名的新城到创业，从国内知名的一线品牌星河到即将到来的绿城，还有德禾及莱蒙，十里武宜路，这场没有硝烟的竞争已经进入白热化阶段。 我们的邻居，到底长什么模样？ 武宜路项目纵览 创业紫禁城 万博城市广场 星河国际 白金汉宫 德禾豪景 百万平米超大社区，无装修。 精装大平层，新兴豪宅。 城市综合体，有商业有住宅，目前在推小公寓。 我是谁？ 我跟他们有何不同？ 刚需类型产品，目前主推沿街商业。 项目价值提炼 双河滨景观，优雅自然， 倡导水岸生活新概念。 翘首武宜路板块，衔接常州市区及武进，占据双城核心。辐射常州市区及武进地区。 绿地集团一线地产 开发品牌，实力卓著。 三级物管服务，细心周的 后期物业服务完美体 现居家舒适。 精装修产品，区域范围 内同类产品稀缺。 单价较低，在区域范围内同档 次类型产品中，性价比高 核心价值 排他性项目形象 通过对武宜路项目的纵览及对项目自身的研判，我们发现，在武宜路上，精装公寓，我们是唯一， 所以… 翘 楚 龙 城 武 宜 路 精 装 公 寓 唯 一 正 选 想在武宜路上买精装公寓？ 除此一家，别无他售！ 优势区位 稀缺产品 排他性 营销推广策略 通过对武宜路项目及项目自身价值的梳理之后，我们已然建立排他性的项目形象，但，我们还需要为白金汉宫量身定制一套对味的营销推广策略，从而达成我们的最终目标！ 项目信息点对点精确直达： 媒体投放针对性需明确，如短信、登楼、派单、直邮等点对点通路需及时传播项目信息，促进目标市场的覆盖度。 品牌推广的持续性： 在常州自绿地世纪城之后无大规模品牌推广活动，白金汉宫项目辐射范围内品牌知名度的传播仍需加强。 老客户深入挖掘： 老客户的口耳传播及中国人传统的偏重亲情、友情的居住氛围，使得老客户的挖掘需进一步加强。 SP活动聚集人气： SP暖场活动可集聚项目人气，卖场的人气增加到场客户的购买信心。 区域客户拦截： 除配套共享外，武宜路项目客户资源也需同样共享，针对客户的不同需求，进行区域内客户拦截。 现场展示力量： 白金汉宫的联想需上升到宫殿级服务的概念，在保安、客户、前期物管等方面，还需加强。 六大核心策略 必杀技1——揽客 更换户外形象，突出“武宜路唯一精装公寓”概念，强化产品优势信息的广泛传播，报纸、网络软文配合炒作绿地精装修行业经验。 加速信息传播 项目及时信息的点对点传播，加大短信投放范围，如市区范围可做短信覆盖延伸，同时开始登楼派单行动，具体投放到户，精准寻找客源。 必杀技2——截客 长效截客动作 1 短效截客动作 2 安排专业派单人员或置业顾问于武宜路其他各项目附近进行定时定点派单，长期分流武宜路其他项目客源。 .针对武宜路其他项目在重大节点（售楼处公开、样板间公开、开盘等）进行巴士巡游或灯箱展示，进行重点阻截。 必杀技3——现场展示 目前项目所属的保安、客服等方面的服务工作仍需提升，如驾车客户进入停车场之后，需提供停车引导服务， 客服人员在客户进入现场后及时提供茶水服务，并在各功能区可能产生视觉遮挡的位置轮岗服务，以免出现服务盲区。 必杀技4——产品力展现 精装修效果全景展示 品牌卫浴家私集中展示，可采用贴牌明示的形式进行展示 必杀技5——SP活动延展 与政府合作的少儿诗歌朗诵大赛及其他相关SP活动，需在网络软文、报纸软文上进行深度的话题炒作！从而对目标市场进行持续性的话题渗透 附1：乡镇横幅文案 备选方案一：绿地白金汉宫精装公寓5月倾情巨献！备选方案二：绿地白金汉宫精装公寓7900元/平米起！备选方案三：武宜路首席精装公寓白金汉宫9000元/平米封顶价！附2：巴士巡游方案及下阶段营销总控 谢谢聆听 * * Code of th