2011八闽云雾茶市场推广方案.pptVIP

谢谢你的聆听 世纪合创广告传媒传媒 2010-06-01 福建福鼎市万辉嘉园3栋3梯810 电话:0593-7918020 * 经营过程中，不可避免地出现各别副食店在经营过程破产或者关张，为规避风险，定期训查是一方面，重要的是在利润要掌握的适当偏高，优质才优价，价优才物美。物美价廉是句空话。茶叶是一个时期推崇的产物，是一种时尚，而不是一种趋势，也必将伴随着时间的流逝而消亡。必须颠覆思维，重新想象，抛弃产品观念，把经营理念紧紧套在消费者身上，提供方便好喝的饮品是八闽云雾的最终追求。借助鸡尾酒的思考启发，能否将几种不同品种的茶叶按比例“混装”，打造一个新的品种。“混茶”，（暂且叫混合茶）突出对年轻人的一种概念吸引，重新打造一个新的品牌，名字的要特别,突显时尚风格. 渠道为王 　 传播策略及手段(根据王总的提议思维)：让“春之初”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园(主要考虑上海重庆等地)、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“春之初”. 核心传播概念：茶之都，茶之秀。春之初，现代茶。 目标说明：将“春之初”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传白茶的大众保健功能，使春之初成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“春之初”时刻与人们在一起的概念。 传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“春之初健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解春之初健康功能及茶文化。　 延伸定位：“春之初?健康茶” 企业文化建立 开展品茶会，邀请潜在客户. 建立服务分级制度，刺激消费. 长三角传媒认为目前在宁德地区市场比较局限性,但是可以利用王总在上海和重庆的人脉关系,主动倡导创立茶艺俱乐部或者行会。不定期或者定期找个噱头，邀请企业业主或街道领导参加,同时在举办活动的时候可以考虑不定期的分等级制度开展。企业业主看重的不是茶艺，而是同僚的聚集可以沟通信息，各有所得，你的茶叶当然也会名声远扬。由八闽云雾承办这种活动,八闽云雾企业的信誉度，知名度，美誉度都会大增，好生意将不请自来。 提示: 这种场所可以不要企业自己投资可以挂名投资，但名义还是八闽茶叶的场所，后期如何通过合作？这个问题是企业所要考虑的,创办这个会所不要太注重茶文化，只是为了提供一个上流圈子的交流场所，但是这个场所陈列的只有八闽云雾的产品。最后企业在“流洋”成功的基础上回归本土,可以立竿见影的达到企业的美誉度和知名度. 企业文化建立 产品的视觉识别 1、建立完备的便于传播的一套产品视觉识别体系； 2、严格地将视觉识别运用到包括产品、流通、终端的各个领域。 产品建设 未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争,商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景...... 拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。 品牌的建设 品牌是什么？ In English, brand literally means a stamp of identity 在英语中，品牌就是 “形象标签” 品牌塑造 一个品牌的塑造，并非是凭空捏造的，它具有不可复制性。 一个品牌，并非是空泛的东西，它有着个性和载体作为支撑。 那么，我们如何提炼品牌的核心内容？ 每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。 品牌塑造关键 我们需要找到一个按钮，它是连接太姥文化、茶文化、消费者这三者的关键所在。它是一个概念。 这个按钮是什么呢？ 建立一个新品牌如同销售一个概念与定位 让我们先来看太姥文化—— 太姥山出白茶的最早记载是唐陆羽的《茶经》：“永嘉县东三百里有白茶山”。说尧时有一老母，居才山（今太姥山）种蓝，见山下麻疹流行，便教人用茶治病救人，由此感动上苍，羽化成仙，后人尊其为“太姥娘娘”，并向她学习种茶。到汉武帝时，派遣了侍中东方朔到各地授封天下名山，于是太母山被封为天下三十六名山之首，并正式改名为太姥山，现今福鼎太姥山还留有相传是太姥娘娘手植的福鼎大白茶原始母树绿雪芽古茶树、太姥娘娘发现绿雪芽的山洞和浇灌绿雪芽的丹井。 因此，太姥文化之于今天的实际的、主要的意义归根结底在于—— 养心修身 我们接着来看—— 功能层面 白茶性清凉，消热降火，消暑解毒，具有治病之功效 文化层面 淳朴自然、质朴求真、玄微适度、中正冲和、清心悦神、超凡脱俗、超然物外、情致高洁，、一种天、地、人融通一体的境界