2011广州滨河家园生态社区项目营销推广活动计划销售策划方案.pptVIP

2 0 1 1;下行的市场·上行的思想;透视2011年上半年，寻找2011年下半年推广方向;2011年上半年政策回顾：中央频出手， 抑通胀、控房价是难题，但一定要解决; 未来限贷和限购政策将会持续， 信贷政策对购房者的心理影响远大于限购政策 ;限购政策对购房者的影响是“自上而下”的， 而限贷政策对购房者的影响则是“自下而上”的; 规避限购令的措施;新疆商品房明码标价细则6月18日起正式实施，实行一套一标，即对每套商品房进行明码标价，标价的内容包括房价、相关收费和影响因素等;宏观经济走势预测;宏观经济走势预测;宏观政策走势预测;全国房地产市场预测; 伊宁市2011年上半年房地产整体开发量为660874㎡（其中多层为464770㎡ ，高层为196104㎡ ），截至6月底未售出剩余量为380832㎡（其中多层为215067㎡ ，高层为165765㎡ ），预计下半年投放量为692037㎡（其中多层412992㎡ ，高层为279045㎡ ，注：包含上半年剩余量）。 分析：从伊宁市2011年房地产市场供求情况可以看出，下半年投放量较上半年相持平，而上半年供大于求的状况必将使下半年市场竞争更加激烈。由于2011年上半年的央行六次存款准备金率的上调和两次加息，下半年房贷更加吃紧，因此房地产市场形式更加严峻。 国务院召开常务会议要求继续加强房地产调控工作，提出房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。而作为四线城市的我们来说，也会有一定影响。 另一方面，针对滨河家园项目本身来说，今年下半年新汶矿业写字楼将要动工，写字楼向外出租，资金回笼慢，而2012年如果新汶矿业五星级大酒店动工，由于酒店投资大、见效慢，需要华新置业投入大量资金，因此本项目在现阶段需要以快速回笼资金为首。 ; 自今年5月各项政策的密集出台，成为引导市场打破静态的导火索。此外，各大银行提高首贷利率，30%首付将成为历史，这一调整在很大程度上打破了消费者的心理平衡，间接增加的置房成本触动了切身利益，催促消费群体在出手或继续观望间做一个抉择。 同时，一旦11月份全国范围内的保障房建设完工，多个城市房价将出现松动，或进入下行通道。加上市场库存及新增供应，导致集中释放，在货币政策和融资渠道继续收紧的情况下，开发商的资金链必然受到重创。 另外，在 “一房一价”实施细则落地、“存款准备金率上调”、“预售金纳入监管”等一系列政策调控下，加剧楼盘竞争，造成企业周转资金紧张，下半年购房需求必然受到削弱。开发商要想稳定销售业绩和打破买卖双方市场僵持局面及保护资金链不受冲击，必须通过销售回收资金。在政策调控下，销售面临考验，为了吸引客户，部分开发商提前打价格促销战，以此来增加楼盘来客量，提高楼盘人气，抢占下半年的市场。 下半年对所有房产企业来说，资金回笼是重中之重，对本项目—滨河家园来说也是如此。因此，下半年房产市场要想抢占市场除了产品品质好，价格才是硬道理。多层产品除了从资金回笼角度看，还有就是减少风险，多层毕竟要比高层销售情况乐观。;滨河家园2011年上半年热销价值剖析;那么， 2011年下半年滨河家园 到底在市场中应该处于什么样的占位？ 以什么样的姿态亮相？;声量=份量;确立下半年推广目标：;打造区域领导者;从项目基础条件看，我们是购房者的首选！;提炼六大价值体系;形成最具攻击力的武器; 实力：央企投资，多年房产开发经验，楼盘遍布全国各地。 地段：中央政务区、紧邻总部经济区、伊宁未来高端生活区。 规模：伊宁市现阶段唯一千亩大盘。 景观：坐拥千亩汉滨果园、人民公园，近瞰伊犁河、远眺群山， 50000㎡中心景观、上百种名贵树种；多样景观组团。 产品：从多层、高层，到花园洋房，产品类型丰富、设计新颖、与市场同类产品相比更具优越性与价值感，满足不同人群需求。 配套：伊宁市现阶段唯一双会所、双幼儿园、2万平米商业街、生活所需一应俱全。 物业服务：移植奥园的服务精神，结合本土，以“五心”为标准服务园区业主。;推广 攻略;下半年任务：;时间节点;推广 执行;社会线;社会线推广目标——提升影响·全面关注;NO1：整合提升品牌影响力的元素;关于品牌;A、下半年、项目荣誉炒作;华新置业，3年间获得的荣誉奖项进行软文炒作。;华新置业，3年间获得的荣誉奖项进行软文炒作。;B、将各区域战略升级品牌能量;NO2：进行区域标杆战略的全面炒作;如何把握客户心理，炒作的关键所在;如何建立客户沟通诉求方案;在沟通的基础上，引导客户在区域做出选择！;让受众听到我们的声音，我们的口号！;为什么讲“改革开放”？是抓住时代发展的主旋律！;项目线—— ;A、潜力资源——地段;B、自然资