单层次直销.PPTVIP

營銷通路的分類 依層級分 零階通路：生產者 - 消費者(廣義直銷） 一階通路：生產者 - 代理商 - 消費者 二階通路：生產者 - 代理商 - 零售商 - 消費者 多階通路：生產者 - 代理商 - 批發商 -… - 零售商 - 消費者 依通路性質分 店鋪銷售：傳統市場、零售店鋪、 便利商店、超級市場、 大型量販店 無店鋪銷售（直銷和直效行銷） ： 人員銷售、媒體銷售 * * 直銷的定義 陳得發教授 中山大學直銷學術研發中心 廣義的直銷(Direct Sales)： 產品製造、生產者或進口商直 接將產品銷售給最終消費者的銷售 方式，譬如農夫將農產品直接賣給 消費者、漁夫將魚貨直接賣給消費 者、百科全書進口商直接將書賣給 消費者等。 狹義的直銷(Direct Selling)： 產品製造、生產者或進口商透 過直銷商（兼消費者），以面對面 的方式，將產品或服務介紹、銷售 給消費者的銷售方式；直銷商不是 公司的員工，通常沒有在固定的銷 售場所進行。 狹義的直效行銷 (Direct Marketing)： 產品製造、生產者或進口商 透過媒體（包括郵寄DM、型錄， 廣播，電視購物頻道，網際網路） 將產品、服務資訊傳遞給消費者， 再由消費者透過回信、電話、傳真、網際網路下訂單採購的銷售方式。 直銷(Direct Selling)的分類： (1)單層次直銷(Uni-level Marketing): 直銷商（兼消費者）將公司產 品或服務銷售給消費者，根據其銷 售業績向公司領取獎金的直銷模式 。（大約20％的直銷公司採用） （2）多層次傳銷（又稱網路行銷） (Multi-level Marketing (MLM), Network Marketing)： 根據公司的獎勵制度，直銷商 （兼消費者）除了將公司產品或服 務銷售給消費者之外，還可以吸收 、輔導、訓練消費者成為他的下線 直銷商，他則稱為上線直銷商；上 線直銷商可以根據下線直銷商的人 數、代數和業績晉升階級，並獲得 不同比例的獎金。（大約80％的直 銷公司採用） 狹義的直銷 狹義的直效行銷 多層次傳销 （網络行销） 單層次直销 廣義 直銷 郵寄DM、型錄 廣播、電視 網際網路