2012统一卤肉面校园营销策划方案.pptVIP

统一卤肉面校园营销——策划方案 团队名称：主旋律 目录 前言 企业形象 产品分析 市场分析 SWOT分析 营销战略 方案可行性分析 前言 谁，系出名门！历史渊源！ 谁，身着红装，内外兼修！ 谁，香味十足，诱人于千里之外！ 他，就是统一卤肉面！ 给你的不仅仅是面， 更是一种香浓的味觉体验！！！ 企业形象 统一企业（中国）投资有限公司，中国方便面十大品牌，台湾最具影响力品牌，行业领先品牌，全球最大食品饮料公司之一。 统一公司进入方便面市场多年，以三好一公道 、诚实苦干、创新求进为经营理念，有良好的公众基础和产品质量保证。  产品分析 1.口味：以被大众喜爱川卤为原型，开发出独有18种香料秘制的卤酱包（神秘配方）。可做香浓汤面，亦可做卤味酱拌面。 2.包装：以鲜艳的红色为主色调，内置大包卤酱和独特的粉蔬包。 百烧不如一卤 香料美人： 八角、桂皮、小茴、甘草、三奈、甘菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁香 市场环境分析二 方便面市场的三大主力军梯队 核心：两“便”和健康 品牌自身分析 ——三好一公道 、诚实苦干、创新求进 营销目标 1、提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力，树立企业形象 2、同时通过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。通过我们在校园里的宣传和推广，刺激学生消费者的购买欲望。 3、使销量在短期内能够快速增长，在短期内迅速占领大学生方便面市场，为以后的市场拓展产生深远的影响。 市场机会点和市场策略 市场机会点： 1.大学生需要一种方便、快捷，味美的食品 2.大学生消费群体信赖“统一” 市场策略： 1．市场定位：下沙高校或社区 2．产品定位：快捷、简单、独特卤味、安全营养 3．广告定位：a.话术 b.海报 现场宣传：为了配合活动销售，我们在销售地粘贴海报，并利用喇叭、拍手器、小游戏等活跃现场气氛，吸引更多人气。 网络宣传：在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，吸引大量的学生参与。 口碑宣传：提供优质的服务，让顾客满意度提高，使顾客主动为我们宣传。 宣传标语 色鲜味更美，卤香千万家！ 闻香识美食，从此恋卤肉！ 谁让我心动？统一卤肉面！ 传世卤肉面，给你爱的人！ 在您的“面”前，有我的祝福！ 统一卤肉面，卤出来的味道！ 一、活动目的： 1、通过一系列的小游戏来吸引学生的注意力，使更多的人了解统一公司及旗下的产品。 2、促使更多的消费者现场购买统一产品。 二、活动内容： 提前布置好气球，在气球里面装有带奖的小纸条，学生购买方便面后即可刺穿气球兑现奖品。 附赠赠品 作为促销方式，赠品是必不可少的。可以是餐具、文具等或者火腿肠、棒棒糖等食品，也可以加赠方便面。但并不是凡买必赠，而是达到一定数量。 例如，买五连包送一根筷子。消费者大多对赠品或奖品感兴趣，可以吸引人气，增强营销效果。 方案可行性分析 经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、乐于尝试新口味、喜欢热闹的同学会积极参与。营销方式的宣传会使同学们对“统一卤肉面” 这款面耳熟能详。 统一的品牌知名度将会在下沙迅速扩张，广大消费者不出宿舍门就能买到方便面，并感受统一卤肉方便面健康、安全、营养的食品消费氛围，使该产品随着广告宣传力度的提高而增加销售量。 * * * * * * 口号：我们的比赛，我们主导！ 理念：时间有限，创新无限！ 特别的卤香 给特别的你！ 市场环境分析一 宏观 环境 人口 环境 经济 环境 科学 技术 环境 政治 法律 环境 社会 文化 环境 微观环境 竞争者 消费者 企业自身 第三梯队（白象等地方名牌） 梯队第二（华龙、龙丰等） 一梯队第（康师傅、统一） 而根据现有数据分析，康师傅在中国方便面市场的市场占有率约48%，统一的市场占有率约为32%，其他品牌的市场占有率相对较少。在校园中，康师傅的市场占有率也要高于统一。在同学们的购物选择中，康师傅是第一选择，而且品牌忠诚度较高。 淡黄为主 75g 109g 辣，酸，牛肉 1.8元 4元 今麦郎 红色为主 90g 115g 辣，牛肉，卤肉 2.2元 3.5元 康师傅 各式各样 70g 110g 酸，辣，香菇，卤肉 2元 3.5元 统一 包装 重量 味道 价格 产品比较 由于本次大赛是一次校园营销比赛，所以本次的主要消费对象为学校的大学生以及周边社区。下面我们就可以来看一下相关数据: 10% 20% 38%