2013年长沙华韵城市海岸营销思路建议（40页）.pptVIP

Call客及短信覆盖 在一个月内整理所有高端客户名单 在8天内call完第一批5000组客户电话，筛选初步意向客户。 预计整个call客团队在一个月时间内call客2万组 高端商场Vip客户1000组 置业通三级市场高端客户2000余组 置业通高端 客户3000余组 十万余条 短信发送 商会 客户600余组 Call客中心 工作成果 5000余个高端 项目业主名单 Call客 豪车客户2000组 纳税大户500组 置业通操作第三步 政商渠道拓展 商会渠道拓展 以独家房产赞助商的形式与三大商会巨星合作，联合商会分批的在项目体验中心举办的大型活动 中对本项目进行推广，建议以每个商会3万元的赞助费获取提供商会会员名单、在商会网站宣传项 目，在活动中搭建站台摆放项目资料、 安排4-6名大客户经理销售植入切客作为回馈。 具体操作 联合公司已经搭建好的商会平台 ——省内长沙商会、益阳商会省外温州商会资源 钟浩?置业通董事长湖南省青年联合委员会委员 入围湖南省十大杰出经济人物 长沙房地产中介协会副会长 长沙市青年企业家协会理事 长沙市青年联合会会长益阳商会常务理事 芙蓉区人大代表已被推荐为长沙市人大代表候选人 通过政商资源置业通成功操作案例： 案例：天麓项目 置业通与长沙市秘书长接洽，邀请长沙60多名青企协的企业家到高鑫天麓项目上参加青企协交流会。 通过这次资源的整合，以及现场的引导，当场预定1套，积累意向客户13批，通过后续跟进成功销售6套。 案例：长房西郡项目 2006年，长房西郡项目由于当时所处的地段偏远，尽管做了大量的市场推广但是效果并不明显销售受阻。 置业通通过自身的政府关系联系了长沙市团委，以团委的名义举办了以“我为星城添绿色，共建山水生态城”为主题植树行动，市场影响力巨大，短时间内就实现了热销。 置业通操作第四步 消费场所 银行金融机构 区域专业市场 银行金融机构拓展 拓展方式： 通过与置业通和贵公司已经建立了合作关系的银行，向金融机构员工发放短信。 与相关客户经理对接，获得VIP客户信息，并邀请其他的VIP客户参加项目现场活动，并发放项目资料。 1. 银行选取：在项目附近区域设有支行的 2. 合作方式：短信群发、对账单内附项目信息、资料进场摆放、举办金融交流活动等 银行金融机构拓展秘籍 置业通、华远合作银行及金融机构 项目周边的银行、期货、证券机构 银行白金客户、VIP钻石客户 邮政储蓄 工商银行 光大银行 兴业银行 招商银行 长沙银行 区域专业市场拓展 拓展市场： 红星市场群、马王堆陶瓷建材市场、万家丽建材市场等专业市场的拓展。 以选定的专业市场为目标，由专人携带项目资料进入专业市场进行发放，对私营业主进行上门 拜访，直接面对面地释放项目信息。 为了保证效果，在拓展前期，重点针对长沙专业市场进行评估，充分考虑拓展对象的购买能级及喜好，及时调整拓展口径，有的放矢，减少了不必要的成本开销。 长沙市专业市场 高桥建材大市场 人民中路与二环线的交汇处 家润多建材超市 人民中路与二环线的交汇处 高桥大市场 雨花大道、火星大道交汇处 三湘南湖大市场 远大一路，车站北路，东二环线的交汇处 红星大市场 韶山南路、湘府路，中意路的交汇处 马王堆陶瓷建材城 大路、火星大道、马王堆路、公园路的交汇处 万家丽建材超市 荷晏路与火星大道交汇处 置业通地产 2013年1月 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ 长沙华韵城市海岸营销思路建议 汇报思路 项目自体分析 项目竞品分析 目标解析及核心问题 置业通营销优势 项目机会挖掘 项目技术指标 总用地面积：28096㎡ 总建筑面积：111334.81㎡ （一期51601.64 ㎡，商业4552.24 ㎡） 二期59733.17 ㎡） 总体容积率：3.27 建筑密度：28% 绿化率：38% 二期主力户型面积： 134㎡/户～250㎡/户之间 Strengths（优势） 滨江新城区位优势:位于滨江新城的门户位置、区域产业价值复合区、 城市休闲生活圈、城际核心交通价值、现代住江社区 周边居住配套资源优势：学校、医院、酒店、商业中心等，配套成熟； 景观优势:　拥有绝版的景观资源，一线无敌江景 Weaknesses（劣势） 噪音干扰 项目体量小 开发商品牌力小 Opportunities （机会） 潇湘大道拉通，过江隧道开工，项目的交通便利性加强，与城市CBD核心区的距离拉近 滨江新城规划：长沙市的复合型新都会中心，近期内成为大河西先导区新的商业中心，湘江西岸重要的旅游休闲与文化教育基地 Threats （威胁） 来自长沙一线江景豪宅的竞争 本区域大户型产品竞争 项目swot分析 项目目标 战略目标：树立长沙滨江资源型豪宅的领导者地位，在周边竞