九龙仓时代晶科名苑3期及晶科1号写字楼传播创意思考81P.pptVIP

九龙仓贩卖的是不仅仅是企业的办公场所，以及地理刻度 而是尊贵和面子 产品层面上，前期的诉求，也谈到了所有产品的卖点，一览无余。无论是金融门户，还是117-1825㎡精英商务集群，无论是地铁1号线还是财富升值半径，晶科1号，都展示详尽。 但是，企业购买晶科一号，而不购买其余项目，选择的重点不是性价比的对比，而是价格后隐藏的价值，也就是入住晶科一号所带来的附加值。 它表明这企业的地位，划分了企业的层次。 企业犹如个人，需要认同，需要圈层。 有能力购买写字楼的客户，是需要通过办公场所的地位，来体现自身的行业地位，通过办公地址的优越，体现自身企业的优越。 重点是放大这种优越，诉求为 晶科1号 如若只谈使用功能 劳力士等同百达翡丽 品牌决定价值 百年九龙仓，城南一号作品 晶科1号 如若只看地理方位 早有地标取代帝国大厦 ? 门户决定价值 城南金融门户，国际级写字楼 ? 具体媒体铺排计划，另案提交 END 再战夺旌 第一战，我们抓住了消费者的注意力，接下来，就是产品比拼。这里有个推广大忌就是演绎产品卖点。它会拉低项目的整体形象。 强调：不是不说卖点，而是在先点明地位，卖点可以在线下阐述，线上不做贴身比拼。因为卖点也许可以卖楼，但是不能让你在如此狭窄的环境中脱颖而出。没有暗示级别，再多的卖点展示，都是堆砌！ 地位来自哪里？ 在成都，豪宅的概念已经用烂。很多项目都号称豪宅，我们不能说人家就不是豪宅，比如城南一号或者龙湖世纪，但是豪宅除去产品本身层面上的要素，其浓厚的品牌背景才是真豪宅的精髓之所在。我们前面说过了，如果不比品牌，在使用功能上劳力士等同百达翡丽。 我们的客户来自高端阶层，直指各界高端企业主。 我们相信，人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在身份上拥有一个标识。失去这个身份的标示，财富的价值也就失去了一半意义。 我们明确了市场地位，用它还没有能满足消费的核心欲望。他们买得不是一个房子，而是一个比喻： I AM MY HOUSE 否则，谁愿意去接受溢价呢？我们不是卖产品层面上的楼盘，而是卖心理层面上的地盘。 所以重点不是放大产品的声高，而是树立人的身高，告诉他们，别的项目让你们成为别人，而居住在晶科名苑，让你与别人不同！ 关键是满足他们的核心欲望： 产品给予的自我满足 + 别人给予的极高评价 消费者买的不仅仅是晶科名苑，而是一个评价！是一个我是谁的答案。 实际上，九龙仓时代晶科名苑就是一个高档的时装品牌，人们购买它，就是为了穿上它。 我们诉求为： 时代，身份的标识 三战全胜 大美不言，大象无形 档次感， 是不容回避的事实， 但简单不是简陋。 必须传达质感， 在档次上做足功夫。 同步开战 九龙仓VS写字楼 关键词：品牌，地段 同步开战 九龙仓VS写字楼 关键词：品牌，地段 同步开战 九龙仓VS写字楼 关键词：品牌，地段 城南写字楼扎堆，大楼立面，电梯速度，大堂面积，楼层层高，装修档次，物管水准，以这个层面上衡量产品，犹如自降身价。 九龙仓 时代·晶科名苑3期 及晶科1号写字楼 传播创意思考 卖的更快+ 卖的更贵+ 卖的更出名+ 只有在这个目标下得推广思路， 才是更有价值的。 构建九龙仓在城南的新高度 壹问题核心 谁都知道，在城南板块里，我们的售价不是最贵的，也不会是最便宜的。前有外神仙树片区的挤压，后有大源板块的抢夺。处于夹缝中的尴尬在于：受到上下两方面的挤压。 住宅方面，以誉峰为代表，产品更高端，名气更大，资源更强，价格更贵。以和记黄埔为代表，地段稍差，价格更实惠。 写字楼方面，以希顿国际和棕榈泉国际为高端代表，正在高调蓄势，以布鲁明顿及奥克斯广场为代表，正在低价促销。冰火两重天的局面，让销售更困难。 消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。 消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。 消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。 消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。 对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心俯下身来。不是性价比如何的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念 这个概念是消费者用经验推理不出来的，也不是能解释清楚的，大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。 客观来说，晶科名苑和晶科1号，从立面或园林或大堂或细节是仁者见仁智者见智的事情，在城南并不是独树一帜，更没有出类拔萃。 客观来说，晶科名苑和晶科1号，从立