01业务管理规定.docVIP

机械公司业务管理规定 为了做好市场开发，充分调动销售人员的积极性，现制定如下管理规定： 提成核算方式： 真空包装机提成额=销售价-内部结算价（见结算价格表）；风淋室提成比例6.5%，其它机械4%-8%。各种机械产品因价格原因，经公司同意后降价的，提成不低于4%。超出公司价格以外者，超额部分按公司三，个人七的比例分配。 2、 每个业务员每月必须销售300元的配件（按公司报价单），每月不够300元的从提成中扣除（按季度算），新业务员前三个月不考核。 3、 业务员在谈判时必须确定好合同的内容，如有特殊要求必须落实好有关尺寸，并在签订合同时将特殊定做要求注明，具体价格报分管经理批准后签订。 间接、直接的划分：各业务员所负责的区域内，凡业务员直销用户全额提成，由业务员联系公司出面谈成的，业务员按直销用户提成；来公司或打公司电话联系，公司委派业务员联系成功，业务员须分出1﹪提成给接线员。 业务员原则上不跨地区销售，确需跨地区销售需与公司及当地业务员通报，确认当地业务员无此意向，可实行跨区销售，如当地业务员正在洽谈此业务，该业务由当地业务员负责，坚决杜绝两业务员相互竞价现象。如不通报，又低报价或低价竞争虽然销售成功但不能参与提成。 直销用户产品：必须货款两清，按谁丢失谁承担的原则。若收不回货款，自发货之日起记在个人账上，并从第二个月起，收取该货款2%月息，第三个月起，提成减半，第四个月起不提成并不予报销因要款发生的一切费用，并按欠款数从本人提成中扣减。 业务员在发货及送货中必须严格执行合同，如需变动需报公司销售经理批准。如私自变动没给公司造成损失的罚200元，如因变动合同造成损失的，业务员承当全部责任。 业务员必须落实清楚方后可送货，如设备运到对方，对方拒绝接收或有其他原因而不能接货，必须现场报请公司批准方可拉回，若私自拉回，费用由业务员全部承担，经公司批准的由业务员承担一半运杂费。 保修期内产品配件，要以旧换新。超保修期换元件的，原则上按公司配件价格收费，若发现严重乱收费导致客户不满意的一律按收费价的五倍罚款，并扣除当月提成。 用户回扣、代理费、在外应酬费、各项费用均由提成款额中开支，经公司同意回扣低于500元的由业务员直接支付，超过500元的必须用银行存储卡支付给对方，同时业务员必须提供对方的电话号码、姓名、职务以便查询核实，否则不给予处理，如发现问题则按回扣额的5倍进行考核，数额较大的则追究法律责任。 业务员必须带足各种维修备件，所有片内维修，由业务员本人负责，（特殊情况除外）业务员维修不好者，经销售主管同意可由公司派人。 新上岗人员，必须先到车间实习，懂维修后开始销售，原则上连续三个月无业绩者予以淘汰，实习期内发放每月300元基本工资，如实习期内有业绩，可申请提前进入计划期。进入计划期的业务员连续二个月无业绩，或在家连续时间超过一个月且无业绩的如无特殊情况，则由销售主管通知业务员或业务员主动按公司规定办理手续予以淘汰。 业务员在外出差，收回大额现金（3000元以上,包含3000元）应立即通知财务，通过银行汇入公司帐户，特殊情况当天不能办理，第二天当天必须汇回，丢失现金自理。 业务员出差车船票要站站相接、日期、里程、金额相符，附出差记录，每月往返一次（低于三元公交车票不报）。车船票据实报实销，禁坐卧铺、动车组，豪华车、三等B以上等，有火车的禁坐豪华大巴。如携带巨款或带20公斤以上物品的，经公司同意后准许坐出租车，否则不予报销。 业务员在各项往来业务中，账账、账务、账款必须相符，手续健全、正规、准确，符合公司各项有关规定，玩忽职守者，公司将按有关规定给予经济纪律处罚，直到追究当事人法律责任。 借款规定：省内业务员每次出差累计借款不超过800元，省外业务员每次出差累计借款不超过1000元，业务员出差归来，必须先回公司报到，三天内必须算清账目，在没有结清上次账目时，各业务员不得再借出差费。 业务员严禁：私自印刷名片及私改、涂改，涂盖公司的电话，私自报给用户本公司以外的电话或手机号码，发现者一律开除并扣除所有的提成及押金，业务员在规定时间内严禁关机，否则每发现一次，根据情节轻重，扣20到500元。 从事有损或破坏公司形象或声誉的业务，挪用公款，骗取用户钱财的一经发现核实，公司视情节轻重分别给予警告、开除留用查看直至开除，并处于1000元以上的罚款并承担法律责任。 业务员在与客户谈判时，因价格等因素相差太大不要自动放弃，必须报公司销售经理批准，如私自放弃一次扣罚500元，对客户要讲礼貌，不准拒绝客户购买本公司产品，违者罚款500元。 业务员必须专业卖公司的产品，如发现业务员私自介绍或卖其他厂家产品，罚款5000元，并不报销本月差旅费，两次以上者除名；发现销售别公司真空包装机者一次除名，并罚款20000元。（以销售部调查为依据） 业务员每