碧桂园_2012年济南黄旗山别墅项目产品建议及营销策略-销售推广方案精品.pdf

碧 桂 园 在 济 南 的 第 一 个 传 奇 … … 【碧 桂 园 · 济 南 黄 旗 山 项 目 产 品 建 议 及 营 销 策 略 】 竞品客群研判 给谁做 ？——客户策略 本案客户地图 城市发展 产品着力点与营 销诉求点 项 目本体 项目理解 市场环境 竞品产品解读 城市 占位 物业及户型配比 形象定位 项目定位 三大问题破解 怎么做 ？——产品策略 园林景观与配套 市场 占位 整体布局与风格 开发背景 开发 目标 目标与问题 3大问题 核心营销问题 怎么卖 ？——营销策略 营销渠道 其他核心策略 一、项 目理解 从城市发展、项目本体及市场环境三个角度深入理解本项目。 城市 占位 两城发展主轴交汇处、城市价值与日俱增 ；济南市半小时生活圈、离尘不离城 Ø 济南城市发展格局 ： “东拓、西进、南控、北跨、中疏” ，主城区向东发展 ；本项目位于济南市东拓的主轴线上 ，属 于济南城市发展热点区域 ； Ø 章丘城市建设向西向南发展 ，积极融入济南半小时经济圈 ；本项目位于章丘城市发展主轴线上 ，属于章丘发展热点区 域 ； Ø 本项 目距离济南城区30km ，属济南半小时生活圈 ，距离章丘市区15分钟车程。 区域规划 地处规划轻轨沿线和科教、工业云集区域 ；目前洼地特征明显、未来升值潜力大 龙-枣片区 章丘市主城区 圣井工业园区 Ø 本项 目位于济南轨道交通线网规划的轻轨5号线沿线 ，未来交通更加便捷 ； Ø 章丘城市建设 “一主三辅” ， “一主”是指主城区 ，由老城区、明水经济开发区、政务区和大学园区构成 ； “三辅” 包括圣井高新产业园区、圣井传统工业园区和龙山-枣园片区。本项 目位于圣井高新产业园区内 ，属未来发展的热点 板块 ； Ø 经十东路沿线高校林立 ，为项 目带来浓重的文教氛围。 站在城市发展的角度理解本项目 ： 地块四至 项 目西侧与南侧均为农田 ，居住氛围相对较差 ；项 目通过东侧2号路与北侧诺贝尔城和经十大道相连 地块北邻的诺贝尔城 地块西侧的农田 地块东邻的黄旗山2号路