世界经济地理世界零售业及其全球营销网络.ppt

（二）空间上主要以欧美发达国家（地区）为营销网络的最密集区 国家 法国 波兰 西班 牙 德国 美国 比利时 英国 泰国 中国台湾 中国 内地 零售巨头数量 14 13 12 11 11 11 10 10 10 10 国家 葡萄牙 捷克 丹麦 荷兰 意大利 韩国 巴西 匈牙利 马来 西亚 斯洛伐克 零售巨头数量 10 10 8 7 7 7 7 7 7 7 表12-7 全球最大30家食品零售商分布最集中的国家和地区（2002年） 第二节 世界跨国零售企业的全球营销网络 （三）亚洲和东欧地区成为当前世界零售巨头营销网络扩张的热点地区 国家 （地区） 1980-1985 1985-1990 1990-1995 1995-2002 中国内地 9.1 6.2 11.1 7.1 中国香港 4.0 6.7 3.1 1.4 印度尼西亚 3.9 5.1 5.8 0.4 韩国 6.5 7.8 6.4 3.9 马来西亚 3.2 3.1 6.9 1.9 新加坡 2.2 6.2 5.9 2.5 中国台湾 6.7 3.9 5.6 泰国 3.7 8.4 7.6 0.6 印度 3.3 4.2 3.2 3.7 日本 2.6 4.3 1.2 0.8 法国 1.4 2.7 0.7 1.8 德国 1.3 2.9 1.8 1.2 意大利 1.8 3.0 1.1 1.5 英国 1.8 3.1 1.3 2.1 美国 2.1 2.3 1.2 1.9 表12-8 亚洲新兴经济国家（地区）和发达国家人均收入年均增长率比较 第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式 一、跨国零售企业海外扩张的进入方式 特许、合资、独资（自我进入或有机增长）、并构，是跨国零售商海外建立营销网络最常用的模式。此外，国际战略联盟发展也很迅速，这种形式也逐渐成为跨国零售巨头建立海外营销网络的一种新的模式。 （一）并购 采取并购东道国零售企业的模式建立营销网络为跨国零售企业确立海外市场份额提供了最快的路径，一般适用于经营业绩好，有很强资本运作能力的大型零售企业。 收购公司 目标公司 投资 阿霍德 （荷兰） ICA集团（ICA Group） 北欧的领先食品零售商 50％的持有股份 阿霍德 （荷兰） 足迹公司（Pathmark） 位于纽约的美国零售连锁零售商 17.5亿美元收购 家乐福 （法国） 普罗莫德（Promodes） 法国零售集团 兼并 沃尔玛 （美国） 阿斯达（Asda） 英国第三大食品零售商 收购 德尔海兹 （比利时） 罕娜福（Hannaford） 美国东海岸杂货商 36亿美元收购 表12-9 1999年主要的国际零售商并购 （二）特许 特许的优点是可最大限度地扩大零售商品牌影响力，用较少的资本便可迅速扩展其海外营销网络，特许零售商的品牌与服务必须具有较大的影响力，对受许人全过程的控制比合资、独资的方式低。 （三） 合资 合资使零售商可充分利用合作伙伴的专门技能和当地分销网络，并且该模式还为跨国零售商与本地零售商提供了相互学习的机会。这一进入模式是零售巨头在海外建立营销网络初期常采用的一种模式。 第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式 （四） 有机增长 有机增长被定义为在现存的或组合的组织框架中新店铺的发展。这一方式扩展营销网络往往是在销售风险较小或已经通过特许经营、合资经营等方式取得了相当程度的市场经验后所采用的一种模式。 （五）战略联盟 战略联盟是一种股权或非股权的合作形式，其特点是相互协调，而不是控制。联盟可以使企业获得新技术、市场营销、分销与服务的优势互补，合作伙伴可在资源和竞争能力方面互通有无，并相互交流经验。 第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式 二、跨国零售企业海外扩张的空间模式 （一）渐进式空间扩张模式 该种空间模式是与零售企业在建立海外营销网络中的相对保守的战略相适应该种空间模式以美国沃尔玛公司为代表。 第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式 （二）跳跃式空间扩张模式 具有跳跃式空间扩张模式特征的零售企业往往与其大胆的海外市场扩张战略相适应。即在空间上邻近国家扩张与全球扩张同时进行的跳跃式扩张。以法国的家乐福为代表。 第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式 （三）综合式空间扩张模式 综合式空间扩张模式是介于以上两种模式中间的一种，兼有渐进式和跳跃式的特征。表现为在初期以邻近的国家和地区进行扩张，然后在远离本国的地区和邻近国家和地区同时进行扩张。以瑞典的宜家家居公司为代表。 第三节 跨国零售