买家对生产商的要求.ppt

* 使用整合的市场推广服务，通过杂志、网站和商展推广的组合使用，强化您的独特卖点，在买家面前进行不断的曝光，从而增加获得买家订单的机会 * 为买卖双方创造及促成全球贸易 (Nasdaq: GSOL) 买家对生产商的要求 国际连锁企业对供应商的要求 “ Kingfisher希望我们的供应商具备三项基本要素：最合理的价格、最合理的品质及供应的可靠性。再者，就是每次都要确保这三要素的完美结合。” Andrew Hewett Kingfisher Asia Limited 总经理 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 买家选择供应商的重要因素 产品品质 迅速交货能力 价格 接受小定单 供应商的信誉 产品支持方案 买家设计的接受 设计人员的素质 能够与买家有效沟通 独特的产品特色 价格 有竞争力的价格 低价 竞争对手降价，我们必须跟进 独有的产品有较好的价格 质量 严格的产品测试标准 2002年共测试2000种产品， 只有20%左右的产品合格 要求产品认证及包装质量报告 严格的工厂审核程序 2002年参观审核的200家工厂， 只选择30-40家工厂的产品 专卖权 希望获取独家专卖权 了解供应商现有的客户 在整个欧洲拥有专卖权 与供应商合作开发专卖的产品 独有的新产品能有较好的价格 符合社会道德的生产标准（wash） Wage 工资 不能低于当地法定底薪 Age 年龄 不能用14岁以下儿童 Safety 安全 工作是否有安全保障 Hygiene 环境 工作环境是否良好， 如：卫生，烟火报警系统 达成您的市场推广目标 市场的机遇与挑战 机遇 越来越多的买家计划从中国购买产品 产品质量日趋提升，供应商日趋成熟 越来越多的买家逐步建立和积累了从中国采购的信心和经验 中国正迅速成为全球的主要采购中心 中国制造产品拥有与日剧增的出口商机 挑战 高价、畅销产品的机遇之窗正在关闭 越来越多的低价竞争者 为了生存和取得利润的增长，从竞争中脱颖而出已刻不容缓 供应商日趋成熟 买家/供应商的目标 买家的采购目标 寻求产品 在市场上畅销 在设计和价格上优于竞争对手 寻求供应商 回复迅速及时 能以有竞争力的价格提供适当品质的产品 交货准时 供应商的市场推广目标 在出口仍有利润的情况下创造并扩大销售业绩 增加针对现有客户和市场的销售业绩 开发新买家和新市场 吸引更优质的买家 学习新的设计和技术 确定您的出口推广目标 目标市场 …… 目标买家 …… 市场竞争环境 …… 参加商展计划 – 选择商展 …… 提升市场推广活动的投资回报率 …… 供应商 的目标 达成供应商目标的步骤 选定适当的市场及买家以销售产品 使买家认知到您公司的存在 使买家对您的产品/公司，而不是 您竞争对手的公司/产品，产生兴趣 促使买家产生采购欲望，因为 您的产品/公司能解决买家的问题 说服买家采取实际行动－向您 发出信息查询并采购产品 迅速应对买家和市场的反馈，从而 达成供应商的目标 市场 认知 兴趣 欲望 行动 供应商 的目标 环球资源向您提供 独特卖点 您需要 来自买家及市场的反馈将有助于客户服务主任进一步完善您的独特卖点及市场推广讯息 反馈意见有利于我们提高推广效果 迅速且专业的回复买家查询 出口 推广 独特 卖点 商展中心 产品资讯 速递／商展 资讯速递 环球资源 网站 专业杂志/ 专业光盘 专用供应商 目录 杂志月刊 系列采购 交易会 针对买家社群的 全天候曝光 新的销售机会 买家的反馈、评价、 创意及建议 产品、公司及品牌 的推广 就付款条件、价格、品质、发货等事项进行商洽，以获得最大的商业回报 430,825　位买家 信息/报价查询 230 个国家/地区 430,825 位全球活跃买家 以上为截至 2005 年3月31日的环球资源买家社群成员数字，其中包括了在此截止日期之前的一年中通过环球资源网站发出查询的买家，以及订阅 Asian Sources 或 Global Sources 杂志和 / 或光盘的买家。 通过多媒体取得更佳的效果 …… 纽约的Yankelovich Harris Interactive开展了有关商对商媒体的调查，结果显示： 97%的经理人认为从多重媒体渠道获取信息资源非常重要 利用整合的市场推广方案全面锁定您的买家　 分散的市场推广 全球 买家社群 买家社群 杂志 + 网站 + 贸易商展 整合的市场推广方案 杂志 网站 贸易商展