创业管理创造性与企业创意TheBusinessidea.ppt

汤石章 tangsz@online.sh.cn 创业管理 创造性与企业创意 创业管理 第二章 创造性与企业创意 第二章 创造性与企业创意 创意的来源 激发创意的方法 创造力与问题解决方法 产品计划及开发过程 创业之道——四十四问 2.1 创意的来源(Sources of New Ideas) 顾客(Consumers) 现有的企业(Existing Companies) 企业的分销渠道(Distribution Channels) 政府机构(Government) 企业的研究与开发活动(Research and Development) 创意来源于潜在顾客 追踪顾客的潜在需求 ——(The potential consumer) 可以采取正规的方式安排与顾客座谈 产品的创意所针对的市场应足够大 ——大到足以支持一个风险企业 创意来源于现有企业——Existing Companies 从产品功能的分析与替代出发来寻找新的产品与新的市场 对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价 发现现有产品存在的缺陷，有针对性的提出改进产品的方法 创意来源于分销渠道——Distribution Channnels 分销商直接面对市场，对市场需求了如指掌 分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品 创意来源于政府机构——Government 专利文档 政府的有关法规 创意来源于研究与开发——Research and Development 企业本身的研究与开发活动 2.2 激发创意的方法 集中小组法 (Focus Groups) 头脑风暴法 (Brainstorming) 问题编目分析 (Problem Inventory Analysis) 集中小组法(Focus Groups) 由主持人带领一群人进行公开的、深入的讨论 小组一般由8~14相关人员组成 每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意 头脑风暴方法(Brainstorming) 原则： 问题编目分析(Problem inventory analysis) 2.3 创造力问题的解决(Creative Problem Solving) 头脑风暴法(Brainstorming) 反向头脑风暴法(Reverse Brainstorming) 综合法(Synectics) 戈登法(Gordon Method) 列举清单法(Checklist Method) 自由联想法(Free Association) 强迫关系法(Forced Relationship) 集合笔记本法(Collective Notebook Method) 2.3 创造力问题的解决(Creative Problem Solving) 2.4 产品计划及开发过程(Product Planning and Development Process) 2.4 产品计划及开发过程 五个阶段 设想阶段（Idea Stage) 概念阶段(Concept Stage) 产品开发阶段(Product Development Stage) 市场测试阶段(Test Marketing Stage) 商品化阶段(Commercialization Stage) 2.4 产品计划及开发过程 2.4.1 建立评价准则 必须存在市场机会(Market Opportunity)——市场上对该产品创意存在现有的或潜在的市场需求。确定市场需求是评价产品创意的最重要的准则。 对产品创意的评价还应包括对现有的竞争厂商、价格、营销策略的评价——新产品应该具有独特的、差异性的优势 新产品应该与公司现有的管理能力和市场战略相一致。 新产品应该被公司的财务能力所支持，并能对公司的财务状况有所贡献。 新产品应该与公司的生产能力相匹配。 创业之道——四十四问 一、餐巾纸背面的分析 四十五秒拟好商业企划案 企划案切忌长篇大论，细节过多只会模糊中心概念。 ——罗伊.罗吉斯(Royl. Rogers)，罗吉斯投资公司 创业之道——四十四问 请回答以下问题，请勿使用其他纸张作答。答案请勿超过预留空间。 1、产品是什么？ 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里？谁来卖？ 4、顾客群有多大？ 5、设计与制作成本是多少？ 6、售价多少？ 7、何时可损益平衡？ 若无法在预留的空白处扼要说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。 二、主管评估创意时该问的七大问题 第 一 问 产品是什么？ 第 二 问 消费对象是谁？ 第 三 问 谁来卖？ 第 四 问 顾客群有多大？ 第 五 问 要花多少成本？ 第 六 问 售价多少？ 第 七 问 何时可以损益平衡？ 三、市场研究 第八