国际企业管理课件第五节课.ppt

国际企业管理 师大商学院 第四章国际企业的战略管理 一、选择进入的市场、选择进入的时间以及规模 二、选择进入的模式 三、战略联盟 一、选择进入的市场、时间以及规模 1.选择进入的市场 选择进入哪个国外市场是由对各个国家评级后决定的，指标有吸引力和长期利润潜力。 吸引力取决于在一个国家从事经营活动的收入、成本和风险的权衡。 长期利润潜力取决于市场规模、消费者的现实购买力、未来购买力。 注意：国际企业在外国市场所能创造的价值取决于它能为那个市场提供的产品的适用性和当地竞争的性质 2.选择进入的时间 第一进入者优势 建立强大的品牌而阻止竞争对手进入 在经验曲线上领先于竞争对手 第一进入者劣势 导致巨大的开拓成本 导致经营失败的成本 培育市场和消费者的费用 3.选择进入的规模 大规模进入（快速进入） 对市场的竞争性质产生重要的影响 优点：让潜在的客户和分销商相信本公司将在市场中从事长期经营；使其他外国公司不会轻易进入该市场。 缺点：对某市场大规模的进入限制了公司的战略灵活性。 小规模进入 优点：是企业能在缓慢进入市场的过程中学习外国市场的知识；大规模进入前收集外国市场的信息。 缺点：小规模进入很难扩大市场份额并获取先进入者的优势。 案例：ING集团的全球扩张 发展中国家的企业进入外国市场 把外国跨国公司的进入当作一个向这些竞争对手学习的机会，找到使自己区别于外国跨国公司的方法。 案例：菲律宾跨国企业——快乐蜂的奇迹 二、选择进入的模式 建立全资子公司：新建还是并购 1.并购的优点 便于迅速营运。 为了在竞争对手之前抢占先机。 并购比新建企业的分险小。 并购失败的原因 并购企业对被购企业的资产进行超额支付。 并购企业与被购企业之间有文化差异。 缺乏并购前的审查 降低并购失败的风险 企业认真制定并购战略，仔细审查即将被并购的外国企业。 管理人员在并购后必须迅速制定整合计划。 2.新建企业的优缺点 优点：使企业最大限度地建设自己想要的分支机构 缺点：新建企业建设周期长，风险也更大；后来的竞争对手通过并购建立更大的市场规模，从而限制了新建企业的市场潜力。 3.新建企业还是并购 如何选择取决于企业面对的环境 如果企业想进入一个已经存在大量运营良好企业的市场，而且全球竞争对手也对进入这个市场感兴趣，那么企业通过并购进入该市场是可行的。 如果企业打算进入一个没有大量可被并购的竞争对手的国家，那么，新建企业可能是唯一的模式。