15万年薪竞选职业经理人[精品].doc

15万年薪竞选职业经理人 毕业即失业，可以说是对当代大学毕业生的现实写照。因为大学生没有工作经验和社会阅历，在人才市场上，很多用人单位都拒绝聘用刚毕业的大学生。而另一方面，美容行业普遍存在从业者教育文化程度偏低的现象，这二者之间有没有可以结合的地方呢?答案是肯定的。笔者在2008年6～7月策划了一系列活动，不仅成功运用了这些大学毕业生资源，而且还创造了可观的社会和经济效益。 背景资料 2008年6月初，郑州楠桦美容有限公司一举拿下了巴黎欧莱雅集团即珂白品牌的河南总代理权。对于这样一个有着良好品牌背景的产品，怎样才能迅速打开市场呢?要开发市场，第一个因素就是要有一个营销团队，但是又如何在较短时间内迅速打造出一支营销队伍呢?常规的办法是立即进行招聘，但是存在一个问题，楠桦公司作为一个新成立不久的企业，靠什么吸引优秀人才?况且，对于那些有一定客户资源和网络资源的营销精英，新公司也请不起，给不了那么高的待遇。市场不等人，能不能找到一个既能付出很小的代价，又能起到很好效果的办法，迅速打造一支强有力的营销队伍呢? 笔者想到了应届大学毕业生，与市场上优秀的营销人才相比，应届大学毕业生有以下几点优势：激情非常高涨；可塑性比较强；爱学习、敢挑战；要求待遇较低。对于他们，只要指挥好、教育好，把他们的优点发挥到最大，肯定也能创造非凡的业绩。而且，6月份正是这些大学毕业生走出校门找工作的时候，可谓天时地利人和。 把人才招聘演变成职业选秀 楠桦公司如果按部就班进行招聘的话，充其量也就是众多招聘企业中的一个而已，很难吸引到人才。所以，笔者反复思考决定换个方式来进行招聘。 近年来，无论从“超级女声”、“快乐男声”、“绝对挑战”、“赢在中国”等选秀节目看，大学生是比较喜欢参与的。那么，招聘的方式能不能演变为职业选秀的方式呢?笔者通过研究“赢在中国”、“绝对挑战”等节目发现，完全可以用“竞选职业经理人”的方式来进行遴选人才，达到组建团队的目的，而且还能为企业造势宣传，一举两得。很快，一幅海报被设计出来，主要内容是： 巴黎欧莱雅集团与郑州楠桦企业联袂打造 15万年薪竞选职业经理人 激情改变命运，奋斗创造财富 有激情就有可能，敢挑战就能成功 竞选对象：河南省应届高校毕业生 竞选条件：有足够的梦想，无限的激情 不限性别，不限年龄 竞选流程：海选(众里寻他千百度)一培训(进入优秀经理训练营，胜出者荣获3000元培训基金)一竞技(实战、团队合作、辩论)一十佳经理人(获5000元培训基金+1000元现金)一职业经理人(蓦然回首那人却在灯火阑珊处，最后胜出者获1万元创业基金+1000元现金)。 为了增加吸引力，在竞选流程中特意加入了培训基金、创业基金和现金，让参与者不仅可以看到挑战和荣誉，同时也能看到现实的利益。 宣传渠道：POP海报+报纸+网络三位一体 在方案确定之后，最重要的就是考虑采取什么样的宣传方式和渠道。笔者了解到，当今的大学校园非常开放，商业氛围浓厚，在食堂、开水房门前有专门贴海报的地方，所以海报毫无疑问成为主要的宣传方式和渠道。另外，在发行量最大的专业招聘报纸版面《前程无忧》发布一期广告。最后是在郑州当地最活跃的论坛《商都论坛》发帖子。这种三位一体的宣传渠道等于把应届大学毕业生，也就是我们的目标受众全部覆盖了。 POP海报印了200张，费用1200元，加上一期《前程无忧》报纸广告800元，网络发帖是免费的，所以总费用只有2000元。 为了提高宣传效果，在贴海报的过程中带4定了一个原则：对于像升达经贸管理学院、西亚斯外语学院这种民办贵族学校为第一重点覆盖区，不低于1O张／校；对于河南财经学院、郑州大学、郑州工业大学、河南农业大学这种综合性大学和财经类院校为第二重点覆盖区，不低于6张／校；其他院校为第三覆盖区，以不超过5张／校为准。这是因为民办贵族学校的学生商业意识最强、最活跃、参与意识最强，而综合性大学的学生数量比较多。参与的人相对也比较多。 6月15～25日是报名时间，报名人数从每天30人逐渐增加到每天50人、100人，后来不得不开通网上报名，总报名人数达500人，达到了超乎预期的火爆效果。 用实战演练完成市场调查 6月26～28日，经过自我推介、才艺展示、市场问答等环节后，淘汰了一部分综合素质较低的人，竞选程序便进入了实战演练阶段。从节省费用和容易控制的角度考虑，区域市场我们选择了距离郑州较近、市场潜力较大的区域：许昌和巩义。许昌是距离郑州较近的一个地级市，又有长葛、禹州这样集中工业园的县级市，市场潜力巨大；而巩义是郑州周边的一个县级市，距离郑州更近，还是全国百强县，巩义下面的乡镇就比一般的县城富裕，是商家必争之地。