2012年1-6月车易拍公关传播方案[精品].doc

2012 年 1-6 月车易拍 公关传播方案 提交时间： 20121/a.01.09 市场背景 2010 年中国二手车市场达到 500 万辆的交易量，市场呈现继续往上递增的趋势，说明二手车市场的前景可观。 系数为二手车占新车销量的比例 什么是 车易拍 ？ 何为 二手车置换？ 换车的需求 有多大？ 价格评估的标准 是什么 ？ 多品牌置换 是否 可行？ 传播思考 基本信息 ??及思考 —— 车易 拍介绍 “车易拍”是北京巅峰科技有限公司（ 268V ） 历时 5 年打造的中国第一个真正实现远程不看车交易的二手车网上拍卖电子商务 平台。 其主要 目的是适应中国二手车市场的发展，为广大用户提供真实、可靠、权威、实时的网上交易资讯，使用户更加便捷快速地查询、发布二手车及相关信息 。 传播思考 传播思考 与现有的二手车交易服务模式不同，“车易拍”平台牢牢抓住了二手车交易的车辆信息透明化这个关键环节，以 268V 标准化二手车检测技术为支撑，建立了严格的二手车历史事故和现实综合车况分级评价体系，通过标准规范和检测程序，和严格的检测员及检测管理制度，保障车况检测的真实性和准确性 。“车易拍”平台 对所有签约经销商郑重承诺：在车辆交接时出现现实车况与检测报告不符的，车易拍将承担赔偿责任。 基本信息 ??及思考 —— 车易 拍优势 从置换便捷，到交易保障，甚至残值评估，都是全中国顶级，甚至全球同步 从“双软”到网拍，甚至 268V 技术 从 传统交易到中国最大网络拍卖平台 传播思考 区隔优势如此明显，问题似乎很简单。 告诉他们就好了！ 车易拍，打造二手车交易新时代 车易拍， 中国首家权威二手车交易平台 传播思考 好像，没那么容易。 看看“他们”是谁？ 传播思考 传播思考 对“车易拍”的业务 感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户，具体分析如下： （ 1 ） 汽车销售公司 ： 4S 店二手车 置换 其他 二手车 店 （ 2 ） A 类客户：卖车客户： 各类车型的卖车用户 （ 3 ） B 类客户：买车客户： 有车想换二手车客户 没车想买二手车客户 通过以上分析 ，车易拍要的“他们”在这里！ 我们面临一次典型的广众告知。 区隔优势 大范围传播 短时间内 面向 二手车置换交易的目标消费者以及潜在用户进行传播，以达到 车易拍在北京地区建立广泛知名度的目的。 高强度传播 短时间内创造极大的传播强度，以达到广泛的 传播效应 ，建立受众对二手车网络拍卖交易平台，移动互联的认知，强调指出 车易拍对“车主、二手车商、 4S 店”带来的便捷及品质保证。 传播思考 让目标用户都知道 “车易拍” 是 ： 国内 首家权威 二手车交易平台 品牌层面： 提升车易拍知名度 建立车易拍规范、有实力的形象认知 建立 268V 评估系统专业、公正、权威的形象认知 用户层面： 有效用户量激增 , 促进业务量的增加。 传播目标 传播思路 1 、锁定目标： 泛泛的推广，针对性不强，成本高，为了节约推广，让推广更有针对性和说服力，应采用目标推广法，根据不同细分市场的需求，才去相应的营销策略； 2 、阶段推广： 业务的整体推广应分阶段进行，在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期才去不同的推广策略，随时改变推广策略，使推广多样化； 3 、单一诉求： 虽然车易拍的优点很多，但初期宣传时要突出重点，着重宣传公司亮点及亮点，例如：随时随地查询二手车交易信息、购车一条龙服务、买二手车保 10000 公里等增值服务，让顾客买二手车能感觉到和买新车一样的感觉，让顾客买的放心。初期宣传应尽量以这种方式为主，其他诉求为辅的策略开展； 4 、多方合作： 充分利用各种有利的资源，如：出租车公司、加油站、停车场等地合作，为业务推广提供便利条件。 制造 事件 营销， 直接树立品牌形象 精准广告传播进行 高效率 的品牌 告知 公关传播发挥低成本优势 实现 目标 策略突破 置换新车 找车易拍 车易拍，让您的二手车卖个好价钱 想 1 小时快速完成二手车交易，找车易拍 找车易拍，二手车检测数据不说谎 传播计划 车易拍传播重点： 车易 拍网站的品牌建设； 车易 拍网站的形象塑造； 车易 拍网站的商用宣传； 车易拍网站的产品组合（短信与互联网）、资费及 268V 技术等宣传。 车易拍传播核心点： 车易拍 —— 二手车网络拍卖 车易拍 ——268V 系统专业评估，将二手车的残值价值发挥到最大 车易拍 —— 让二手车交易变得更容易、更权威、更快速、更有 保障 传播计划 车易拍传播诉求点： 24 小时不间断服务 不 需驾车至交易市场，即可了解汽车买卖信息 车易 拍，二手车给您带来买新车的感觉 车易 拍，购车一条龙服务 车易 拍，买车的增值服务 使用车易拍二手车档案信息查询，减少购买二手车方面的风险 …… 公关传播