2012市场营销说课(获得一等奖)[精品].ppt

目标市场营销战略 ---市场细分的标准 设计结构 * 本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。　 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论 教材地位与作用 * 市场细分的四个标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力 提高学生协作、互助的精神 增强学生市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事营销行业的信心  * 消费者市场细分的四个标准 市场细分四个具体变量 * 案例教学法 创设情境法 赏识教学法 * 分组讨论法 案例分析法 练习巩固法 * （课前） （3分钟） （30分钟） （5分钟） （课后） （2分钟） 说“教学程序” ? 新课导入 主课程 知识回顾 课堂总结 布置任务 教学反思 课程准备 （5分钟） * 仔细看下面这组广告 让我们放飞思绪吧。。。。 创设情景 * 宝洁的五大洗发水产品 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 伊卡璐 * 案例分析 设计问题 导入新课 市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？ 宝洁公司是按照哪些因素细分市场的？ 考题1 * 消费者市场细分四大变量 细分标准 具 体 因 素 地理细分 地理位置、气候、城市规模等 人口细分 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等 心理细分 生活方式、个性、价值观念等 行为细分 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等 火锅 “他＋她”功能饮料 福特公司的“个性”细分 牙膏市场 * 案例分析 主动学习 回顾知识 宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？ 解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。 考题2 * 细分标准 具 体 因 素 地理细分 地理位置、气候、城市规模等 人口细分 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等 心理细分 生活方式、个性、价值观念等 行为细分 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等 * 实训 对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。 独立完成哦！ * 祝大家 新春愉快！ * * *