2013年版液体壁纸创业计划书[精品].doc

2013年版液体壁纸创业计划书 中鼎建材科技有限公司 官网： 电话：0551摘要 随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。 涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。 一、前期准备： 1、投资风险及应对策略 市场因素： （1）目前市面上的液体壁纸的种类繁多，日异月新，也许我们投资的产品刚上市就被更新换代，将给我们的产品销售带来极大的困难。 （2）该行业发展的趋势很不错，但是竞争也相对激烈，把握不好度，也会使投资大大减折扣，存在一定的风险。 （3）与该产品有关的产业的发展波动也会影响，诸如，房地产，房价上涨大家都不愿意购房，也就会大大降低使用液体壁纸，给我们的销售带来一定的压力。 （4）液体壁纸行业市场集中度情况，俗话说的好，货比三家，集中有利于发展，可是竞争也会大大增加。 （5）我们的产品与传统产品比较有一定的优势，怎么样才能显示我们的优势，才能在竞争中立于不败之地。 （6）互补品的发展，也会严重影响该产品的发展及竞争。 地域因素： （1）不同的区域对液体壁纸的了解程度不同，有的地方甚至都没有听说过，比如， 偏远落后或不发达地区，所以选择好区域很重要。 （2）不同地区的民族风俗人情和观念都不同。 人群因素： （1）人群对液体壁纸的认知程度，人群对新的东西都会产生好奇。但不了解也不会轻易接受，也需要一个时间，可是产品“新鲜度”是有限的。 （2）人群的收入和支出比例很重要，要是产品的价格相对高，消费不起，投资就没有意义了。 （3）消费者对产品的需求非常重要，要是供大于求，会使我们的产品销售大大下降，甚至很难维持正常的运转；要是供不应求，产业的发展前景将非常乐观。 （4）不同地区的用户通过什么途径购买，才能及时得到自己满意的产品，这就是我们的产业链问题。 投资额因素： （1）地段（或地区）选择的投资；要是投资发达地区域繁华地段，成本将加重。偏僻的地方投资成本是降低了，可是，销售和物流都不方便。 （2）产品的投资；投资多少，产品量的多少，多少才合适，才能不使产品更新受阻和产品积压。 （3）售后服务的投资；没有好的售后服务，产业也做不久，售后服务是信誉，所以要投资一定量的资金。 （4）宣传的投资；话说的好，人靠衣装，所以我们也少不了让人们了解我们的产品，增加对产品的认识。才能方便人们使用我们的产品。 （5）产业规模的投资；要把生意做大还是做小，是一个投资度的问题。 （6）产业链的投资；条条道路通罗马，让产业四通发达，成为“辐射状”产业。 （7）技术创新的投资；产品要能占领市场靠的是创新产品和加大售后服务，所以要大力发展技术，改革产品。 2、投资资金 目前根据装潢、产品和运作的资金需4万元，其中包括，首批进货3万元，装修加其他杂用1万元。 3、店铺的选择 首先先进行市场调查，掌握了一定的信息，才能方便店铺的选择。店铺的选址是否恰当往往能决定一个项目的成败，肯德基和麦当劳选址的故事相信很多人都有听过，一个人流量大经济发达繁荣的地段，或者大型建材卖场确实能很好的宣传产品，但昂贵的房租也会大大提高运营成本，也会增加创业投资的风险，选择中高档新建楼盘小区入口处的店铺，是较为不错的选择，这样能更加接近潜在的顾客群.至于增加产品市场份额，让顾客了解产品，就需要靠业务员和广告对特定的人群进行宣传沟通来弥补，针对性强，成功率会比较高，能节省一定的宣传成本。 4、供货商和产品样式的选择 我们可以通过对个厂家的考察，了解该产品的价格和符合性，再确定货物来源。 5、店名的设计，店内装潢，宣传手段及营销方式。 店名的设计要体现出我们的产品，让大家一下就知道是什么，我们的产品是液体壁纸，液体壁纸是水性涂料，所以我们的店名设计就要突出这个特点，因此我们可以确定为“水壁纸”、“水性壁纸”等——店名。店内装修要的就是我们产品的真实展示，需要多费点心思。货物的陈列摆设，主要需要考虑好分类分区，这样便于自己管理，也方便顾客挑选。尽可能让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传手段，以往