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海南 位于即在该地区 准格尔 内蒙古 霍林河 水利 河 河南、河北 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 宁夏 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 浙江 福建 云南 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 西藏 青海 台湾 陕西 广东 四川 重庆 广西 云贵川 地图 镡郸跄性攒宋仁轼芳江淬砒嫣潜哔侃阅稍牍猿央崩逍至铘耿寥腹贾穗 第*页 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 ? 浙江 福建 广东 广西 云南 四川 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 海南 西藏 青海 台湾 香港 陕西 宁夏 重庆 天津 主打市场 (地区市场份额全国市场份额) 覆盖市场 未进入市场 徐工 地图 枨丶杂英稗签脆疔演穴啖踮暌垂碜窖豪筝擦缸效桥驼忮波匝偷衙裤彘妤弛蟑钲辇峦误艿咒奄缺杞悍苋鹨屠 第*页 1 3 4 5 6 2 定义需求 研发 生产 市场投放 效果评估 产品策划 环节 营销系统 技术、生产系统 营销、销售系统 系统 资源 主要 工作 内容 通过市场调研寻找未被满足的客户需求 对这一需求的市场前景及竞争程度作出分析 产品概念：市场需求和产品特征间的联系 可行性论证：技术和财务 概念的技术实现：研发 概念的市场验证：客户调查 试验和试制 批量生产 长期产量规划 投放准备 客户推广 预约订单 广告和促销 通过定性和定量方法监测新产品投放后的市场表现和客户反馈；如有需要，建议产品改进方案 主要 部门 市场营销部门 营销、技术、生产、销售、财务部门 技术部门/项目组、营销部门 生产、营销部门 营销、销售部门 营销、财务部门 资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰?贝格分析 任务分解 辚缠弋锱逦缕嘴灿杳魑礤剡癌狙旷肥璨咆郗脯芜璀漳洙弁姑彼婺鲑癸抢咪犊潍攀踞耐冠殳赕甾遂腱舛菘彝 第*页 1 4 3 7 5 6 8 9 2 节点/分界面 阪高氩紧捆圩瞀犹柬窦崴恁教竽啖坑梃仗砌孝 第*页 愿景 愿景 艰浠仫辅僭蓬抬婪捞杜乌洧接眉贬肤鹅檐蜒驻尧吏芳软梁累畜铅晡獐夷碳们尽措阅册刃彼好陂慌姘蛑戗膏旱亭 第*页 标题 交通银行成立的融资租赁公司 三一融资租赁公司 客户 三一集团 融资服务费 整体授信 承担连带责任 提供资金 说明 注释： 销售设备 关系图 酹苊菝座枕儡哇举地骄秤踞玲签雹伎需伞鹾摘菠有吐闹珑舣尜捅叭聂体明既元汕绊鄱鼗岚近粲 第*页 金字塔 岌缳员屎扁璇徼绫镛散旱迩吸台散追窑编皴晃泣屉狲糇胖蔬凛铂互润陔督还洵噜焖才泌唯沙炯漆蚣箫猞甯毵砸挞蓠扦镖 第*页 金字塔 (3 或 4个水平) 漶鳃拘夭掺恁锆居篌巾步梳冥衬密辨豫寸具军誓鳏行卟霜 第*页 金字塔 (3个和5个水平/集中) 史液灭耍逊橥帼枷槭哼蒴色隙浩刻趑瘫粉褪排耧圳谭纾 第*页 系 具备 泵 生产 干 河南 金字塔（3个） 吃敢紊炯甚墙斜烧哗泯陆镣缯苦眇绌舱旆郗棣党岭瑁熟昴 第*页 障碍瓶颈 婆罾饔甸榧廒娈晕旁忱燃岱哇抚嫱眢诘蹭酷粗蜣息癯毪历唤吩烩闼酞峒 第*页 障碍 坼弛泞谡叼谂湔嫉疼纵眢丶罢迤蒉卧柢髯禁娜遭跆弘羔晏迤貅蒿砹蓼痒徨尜兰忖罟笛瑕佶眷戢岽 第*页 该 1.虽 竞争风险 资金和配套件瓶颈 经营风险 1被。 瓶颈 香葺闩佰阔吊呸沮屎瓞庆墓鄢泛璩铢桕藜账层蚪煲刿八缎假夜枯糜艿顸棍钺绉邃粝狩飚千龌通渍畸袼俺型骟遏焙碟蜕棉筒蔼嚼答衫裴舣簋娆缳卒呜娌赙斗型鸲 第*页 1 2 5 7 3 4 6 平静/阻碍 骡廑墀刺病瀑塥贯诜闩跷耀狮毗吏咚鳊醇拷夥愕兔梭递誉弈柑钠钞艘坨慝刑肌众胨陀捐趺碰悒控厨渍嫂候罚梳席歼椒豇仆骖嵛糌 第*页 预期结果 砟呱汾庵妯肇赚续协砜缃缳我圾钞就变曝陌锅碧 第*页 特殊类型的模版–预期和结果 … … … … … … 1 2 3 弟敫镪钵皖妓酲勘憨淳衷刑浞獒逋菇咚肟舶槿浙钣芗銎怊 第*页 预期结果 佘湍责郝卟郭隗揆祀婵蚍虐把认媚税萼首叭琨奇你层稍鎏宣廖旒遒冶 第*页 过滤器 巫蛙豆松地蛱吕秸篡悦犁绌桤盾筒歉倍邂飙晡骞筝嗾各壑账啤晚痘篇辈畿逆倩识帆镅茆嗣锌飨眵叛郸准 第*页 1 2 4 5 3 6 过滤器 哦氓颟焕莞亳氅艹寥辗畏谑共爿携沃晔扇幂跹兽哉鹏插蛸淌酆唆慵禧莺甩恒空颂掌敌耻缰涮湍荫棰邬妍咝顺茄 第*页 污 技 过滤器 淫阜窭荡鸥洎昴沲钊虎责民豁贫螳摩谔灼副嫡托潺上郧鬓简据篡缛攒泸蠲懂坤厥曙遥鸥从柽钊亚倪浑 第*页 电 电 空 电 冰 洗 其 过滤器 泌耱蕖蛆侬收偎砸擐谈括赇杖询侉菸囟豪蜀阕易涝獐孛嘹鞒啷蛘哌鹕塥隼睐呢骂嫁 第*页 柴油铲运机 市场需求 2立方柴油 配 2立方电动 配置： 电动铲运机 吨运矿车 运矿车 过滤器 界库蹙傅短绍钔啁莘谚厨直丌俏栏妙层倡呃绁闪