元器件采购的那点事-华强北指数.PDF

元器件采购的那点事 我的全球采购经验的分享 Jason Fan Ample Solutions Pte LTdAmple Solutions Pte LTd 新加坡安达科技私人有限公司 2 元器件采购的经验分享 我们都有什么供应商 采购的工作有哪些 采购要储备的知识 采购工作中遇到的问题 发展和管理采购团队 3 一个贸易商采购的梦想 我们期望这样一个供应商 样品要多少有多少，还得免费 库存要多少有多少，持续供货 满足我的一切目标价格满足我的一切目标价格 账期90天最好360天 随时的，现场的技术支持 4 我们潜在的供应渠道 大陆地区外资授权代理商 大陆地区本土授权代理商 海外其他地区授权代理商 本土现货分销商本土现货分销商 国际现货分销商 工厂呆料？ 厂家直销渠道 5 梦想与现实矩阵分析图 样品样品 库存库存 价格价格 账期账期 技术支持技术支持 样品样品 库存库存 价格价格 账期账期 技术支持技术支持 外资代理商 没戏？ 部分有戏？ 没戏？ 部分有戏？ 部分有戏？ 内资代理商 有戏？ 没戏？ 部分有戏？ 没戏？ 部分有戏？ 海外代理商 没戏？ 有戏？ 没戏？ 部分有戏？ 部分有戏？ 本土现货商 有戏？ 没戏？ 没戏？ 有戏？ 没戏？ 海外现货商 部分有戏？ 有戏？ 有戏？ 部分有戏？ 没戏？ 工厂呆料 没戏？ 部分有戏？ 部分有戏？ 没戏？ 没戏？ 原厂直销 有戏？ 部分有戏？ 部分有戏？ 没戏？ 有戏？ 6 列举一些供应商渠道 外资综合性代理商 目录分销商 技术型代理商 原厂 7 列举一些供应商渠道2 台湾授权代理商 新加坡授权代理商 国内和港资授权代理商 国际现货商 8 潜在的客户分类 国际EMS工厂 本土OEM/CEM 本土内贸贸易商 本土外单贸易商本土外单贸易商 海外贸易商 客户与供应商匹配图 采购的工作有哪些 询价 比价 开发供应商 供应商考核和选择 确定产品价格确定产品价格 数量和交期数量和交期 起草修订采购合同 采购产品入库及其他手续处理 供应商考评和管理 协调其他部门优化和完善公司流程 了解行情 华强北指数 采购要装备的知识 IC的设计与制造 IC各厂家的产品知识 产品特点，应用范围，命名规则，价格策略 渠道的种类渠道的种类