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精品-可口可乐中国实业有限公司新业代培训-计划拜访八步骤(PPT 23页)
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New SR/MDR 1-3
课程目标
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� 学员通过学习,掌握计划拜访八步骤的要点并能熟
练运用。
� 时间:1.5小时
� 学习方法:讲授与角色扮演
New SR/MDR 1-3 2
-- 内部资料 --
第一阶段主要内容
第一阶段主要内容
1.
1. 可口可乐公司及产品介绍
11..
2.
2. 销售代表的岗位职责
22..
3.
3.
33.. 计划拜访八步骤
� 什么是计划拜访
� 计划拜访的八步骤
VCD
� 《销售基础培训VCD》
VVCCDD
2 —
2 —
第 节 计划拜访八步骤
22 ——
4.
4. 渠道划分及成功图像执行
44..
5.
5. 售点生动化标准及操作演练
55..
6.
6. 客户卡
66.. 路线手册及
7.
7. 建议订单
77..
8. /
8. /
订单 对帐单
88.. //
New SR/MDR 1-3 3
-- 内部资料 --
什么是计划性拜访?
什么是计划性拜访?
� 什么是计划拜访?
� 计划拜访的好处是什么?
� 对销售代表
� 对客户
� 对公司
� 计划拜访的步骤是什么?
5
� 时间: 分钟
New SR/MDR 1-3 4
-- 内部资料 --
什么是计划性拜访?
什么是计划性拜访?
� 按事先设计好的路线和时间拜访售点
�路线图
�计划拜访清单
� 在每一个售点采用一套设计好的步骤拜访客户
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