基于集团服务营销融合的专线市场拓展模式探究.doc

基于集团服务营销融合的专线市场拓展模式探究 为拓展集团专线这一重点拓展业务，促进信息化收入增长和转型发展，推动从单一农行业务向全业务转型的重大转变，安徽农行通过深挖客户业务需求，量身打造贴心服务和抓住时机抢占市场等举措，大举进攻集团专线市场，第一季度集团专线抢夺战取得显著成效，为接下来集团专线运营打下了坚实的基础。 挖需求，拓服务，集团专线再下一城 为了挖掘客户的潜在需求，推动集团专线业务的拓展，继续深化聚网行动业务部署，3月24日，安徽农行在平时的定期走访中了解到美嘉怡织带有限公司两条光纤使用效率的不足，一针见血指出问题所在，并结合公司具体业务进行推介，该公司负责人当场拍板把原来使用电信的两条大带宽光纤换成我公司的上下载等带宽的4M光纤，成功挖转美嘉怡织带有限公司两条电信大带宽光纤，从而在2013第一季度集团专线抢夺战中再下一城。 此外，安徽农行将继续为该公司订制的集团彩铃、农行400、VPMN、短号集群网、企业建站等业务的使用情况并结合集团产品更新进行优化，提供优质服务，整合营销推广集团专线业务。 深考量，精打造，贴心服务赢取突破 为了有效捆绑重要集团，策反对手专线发展，让集团专线的业务发展从打基础到成覆盖，在客户保有和市场竞争中具有重大意义。安徽农行密切关注合作企业的动态和需求，在得知合肥市占陇京汕密封厂欲用光纤专线替代宽带线路的想法之后，进行多次走访显示我公司合作诚意。念及京汕密封厂对于成本的考量和对网速的要求，安徽农行迅速改变策略，由之前向客户推荐的10M光纤改为2条4M光纤，这样一来不但满足了客户日常需求，同时也抓住了客户想节省成本的特点，诠释双方友好合作关系，更本着互惠双赢的原则扩大了农行专线的优惠幅度。最终，安徽农行2013年集团专线拓展行动于3月20日成功拓展合肥市占陇京汕密封件有限公司，开通4M集团专线2条，推进了第一季度集团专线拓展进程。 降天兵，贵神速，争抢专线市场份额 为借聚网行动发展东风，将专线吹遍安徽广大区域，深入各行各业，安徽农行紧紧围绕2013年工作发挥政企正能量总体思路和具体要求，通过不断深挖集团市场的客户需求，整合营销推广，着力推进集团专线拓展。3月7日，安徽农行得知合肥市惠翔海藻工业有限公司原使用联通公司专线即将到期这一消息之时，当机立断与该集团联系，结合近期开展的网站阿福（）聚网行动，通过分析对比采购标准各权重将资费价格优惠等优势方面进行放大，同时抓住互联互通网速进行屏蔽并例举反策略对其好处等一系列优惠方案进行说服转用。由于安徽农行的优质服务和优惠资费方案，经过最终协商，安徽农行又大力推出只要一次性缴费两年即送体验方案，成功联转，抢占电信前面成功入驻合肥市惠翔海藻工业有限公司。 接下来，安徽农行将继续深挖集团市场的客户需求，整合营销推广，着力推进集团专线拓展实现新的价值突破，打造专线收入增长的新曲线，努力为全业务运营打下扎实基础。 为拓展集团专线这一重点拓展业务，促进信息化收入增长和转型发展，推动从单一农行业务向全业务转型的重大转变，安徽农行通过深挖客户业务需求，量身打造贴心服务和抓住时机抢占市场等举措，大举进攻集团专线市场，第一季度集团专线抢夺战取得显著成效，为接下来集团专线运营打下了坚实的基础。 挖需求，拓服务，集团专线再下一城 为了挖掘客户的潜在需求，推动集团专线业务的拓展，继续深化聚网行动业务部署，3月24日，安徽农行在平时的定期走访中了解到美嘉怡织带有限公司两条光纤使用效率的不足，一针见血指出问题所在，并结合公司具体业务网站小伯乐（）进行推介，该公司负责人当场拍板把原来使用电信的两条大带宽光纤换成我公司的上下载等带宽的4M光纤，成功挖转美嘉怡织带有限公司两条电信大带宽光纤，从而在2013第一季度集团专线抢夺战中再下一城。 此外，安徽农行将继续为该公司订制的集团彩铃、农行400、VPMN、短号集群网、企业建站等业务的使用情况并结合集团产品更新进行优化，提供优质服务，整合营销推广集团专线业务。 深考量，精打造，贴心服务赢取突破 为了有效捆绑重要集团，策反对手专线发展，让集团专线的业务发展从打基础到成覆盖，在客户保有和市场竞争中具有重大意义。安徽农行密切关注合作企业的动态和需求，在得知合肥市占陇京汕密封厂欲用光纤专线替代宽带线路的想法之后，进行多次走访显示我公司合作诚意。念及京汕密封厂对于成本的考量和对网速的要求，安徽农行迅速改变策略，由之前向客户推荐的10M光纤改为2条4M光纤，这样一来不但满足了客户日常需求，同时也抓住了客户想节省成本的特点，诠释双方友好合作关系，更本着互惠双赢的原则扩大了农行专线的优惠幅度。最终，安徽农行2013年集团专线拓展行动于3月20日成功拓展合肥市占陇京汕密封件有限公司，开通4M集团专线2条，推进了第一季度集团专线拓展进程。 降天兵，贵神速，争抢专线市