教你如何做路演【企业营销策划经典】.ppt

上海博普艺术咨询有限公司 Leo Chen Leo_chen@263.net —— 整合活动营销系列文库 —— 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 路演，有学问Knowledge of Road Show Leo Chen 2003.8.20 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show? 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 销售成功的基本准则： — 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 — 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show? 两手都要抓，两手都要硬 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 残酷的竞争 路演价值体系图 路演的价值体现？ What is the value of Road Show? 卖场、超市、 百货商店、 SHOPPING MALL、 广场、校园、社区、 路演 活动 区域 某品牌 或者产品 SP信息 目标受众 关注 体验 消费 AD宣传 PR沟通 产品展示 回报 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 路演的场地租赁成本： — 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 目标消费者 的人流量 分析 周围交通、 购物、娱 乐设施 分析 发散性 思维 拓展 “处女地” 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街 2003/8/20 上海博普艺术咨询有限公司 路演活动内容成本： — 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 看的人不买， 买的人不看， 路演费用打