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互联网+时代，针对用户购买动机的精准营销 课程背景： 理解用户的购买动机是一切营销活动的基础。 人类的一切行为，包括购买行为都是被情感动机支配的。从心理学角度来解释，人的“情感动机”与“长期记忆”使用的是大脑的同一位置，这也就说明如果你抓准了消费者的情感动机，消费者才觉得被你理解和欣赏，进而对你的商品进行购买来满足自己精神和物质的双重需求。 在互联网营销手段日新月异的时代，新的营销方式层出不穷（有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、新媒体在线口碑营销、网红营销、品牌社区与粉丝营销）。但是，在使用这些互联网营销方式的时候，不免遇到了这样的 学员通过深入解析用户的购买动机，能够制定精准的营销方案，同时高效使用与之相适应的互联网营销手段，从而创建最佳的营销效果，产生最高的销售回报。 课程模型： 课程收益： 掌握互联网消费者种购买 为每种类型消费者量身定做市场营销策略，以及有针对性的文案。 判断出针对每类消费者，使用哪种互联网营销手段最为有效。（有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销，新媒体与在线口碑营销，意见领袖 分析自己企业所面对的消费者状况，能够制定出创新性的、可实操的营销方案。 课程时间：2天，6小时/天 授课对象策划人员、广告公司创意人员、公关公司文案、企业主卡片、连连看情感动机矩阵图、动机与互联网营销表 课程大纲 第一讲：前因后果：动机破冰——你的购买动机是什么？ 一、动机起源 .三大类情感动机来源 对自我的感觉带来的美好关系.情感动机矩阵的规律 、消费者的情感动机 1.情感动机与反复购买 .情感动机与记忆 、动机矩阵.运用于 案例：途家网 .运用于扩大新的目标客户群护理油 .运用于改变产品定位 ：“爱”产品 一、三大类购买动机之一“提升对自我的感觉动机” 1.了解“提升对自我的感觉动机”的3个层次 1）追求安全感动机 ：心脏警报器 个性的动机 ：哈雷摩托 胜任的动机 2.“提升对自我感觉动机的消费者画像 动机焦虑 2个性的动机展示独特 3胜任的动机追求高标准 .“提升对自我感觉动机”的营销 1）追求安全感动机 2）表达个性的动机 3）完全胜任的动机标准的 .“提升对自我感觉动机的软文写作角度 1.动机安全 2.表达个性的动机赋予消费者自主权 3.胜任的动机：他们的高标准人生…….、.了解“感”的挑战的动机 ：探险旅行 投入的动机 ： 3）赢得竞争的 案例：万宝龙钢笔 2.物质感的消费者画像 挑战的动机高自信挑战 2投入的动机心流 3）赢得竞争的动机成功、勇于创新 3.物质感的营销策略 挑战的动机住生命中的新开始比如新手爸爸产品承诺能帮助他们将没做过的事情做好 2投入的动机有趣消费者 3）赢得竞争的动机得第一的欲望 4.物质感的软文角度 挑战的动机能帮助他顺利迎接挑战他生活努力的态度 2投入的欲望他承诺激情的体验 3竞争的动机与其他产品中比较胜出 、人际关系1.“提升人际关系”的动机 AIRBNB 2）培育关系的动机 ： 3）获得尊重的动机 ：雅诗兰黛 2.“人际关系”动机的消费者画像 动机幸福感 2关系的动机、依赖、互动、承诺 尊重的动机被看 3.“人际关系”动机的策略 动机加入社区 2关系的动机照顾某人、某物的承诺 3尊重的动机高身份感或者高道德感 4.“人际关系”动机的写作角度 动机他们回家 2）培育关系的动机帮他们照顾他们最在意的 3尊重的动机的你就该得到这些 ：演练：消费者动机矩阵的和运用 、 1.使用矩阵分析自己动机 2.动机哪种营销策略打动自己 3.动机何直人心 二、操作 1.广告视频 2.视频购买动机 3.用矩阵中的其他动机重新构建广告 1.案例阅读：途家网海外别墅项目 2.矩阵生成营销策略 3.最能打动消费者的营销策略 讲：