“福田欧曼”、“陕西重汽”4S店汽车4S店建设项目立项申报建议书[精品].doc

“福田欧曼”、“陕西重汽”4S店汽车4S店建设项目立项申报建议书 1.3.1.2该公司提供的有关资料和数据; 1.3.1.3扩建项目的有关法律法规及政府文件; 1.3.1.4建设项目经济评价方法与参数(第二、第三版) 1.3.1.5盘锦金碧专用汽车制造有限公司与盘锦开来工程造价咨询事务所有限公司签定咨询协议。 1.3.2编制原则 1.3.2.1贯彻国家经济建设方针、政策,认真执行国家对节能环保和安全卫生要求。 1.3.2.2优化设计、合理布置、节约用地 、节约投资。 1.3.2.3合理流程、通用性强节省人、财、物。 1.3.2.4合理配备公用设施,满足经营要求。 1.4可行性研究及建设范围 1.4.1可行性研究范围 1.4.1.1通过市场分析预测,确定4S店经营规模、公用工程及仓储、物流方案。 1.4.1.2通过建设条件分析,确定场地规模及主要附属设施建设。 1.4.1.3根据4S店经营模式,本着高效精干的原则,拟定企业组织,确定岗位定员。 1.4.1.4制定供水、供电、供暖方式及总图方案。 1.4.1.5环境影响与劳动安全、消防措施方案的确定。 1.4.1.6估算项目总投资,提出项目实施进度,测算项目的投资效益,分析项目的抗风险能力等。对项目的社会效益、环保效 和经济效益进行评价。 1.4.2建设范围 投资14170万元建设盘锦辉煌“福田欧曼”、“陕西重汽”4S店两座,其中包括: 1.4.2.1土建部分:4S店营业大厅、储备仓库及装卸场地、办公、生活综合楼;公用工程及辅助设施。 1.4.2.2新建场地的七通一平及绿化工程。 1.4.2.3环保、消防设施工程。 1.5研究结论 随着4S店不断进入汽车用品行业,经销商的产品组合逐步做到“轻改装,重4S店”。 打造专业服务,提升核心竞争力, 拥有一批优秀的团队为汽车4S店服务,做好售前、售中、售后服务,可以作为核心竞争力与厂家进行谈判,为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强,降低成本,4S店选择与其车型相匹配,品牌相当的产品,做大做强自己的营销网络和服务,前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货,销售量上去后,要求厂家更多的支持,降低采购成本,要求厂家将代理价格降到真正的最低点, 从专业和定位上考虑, 4S店需要中高端产品,有形象,有品牌,服务好的产品,有效的把产品和渠道分离,可以使资源更集中、形象更宣明,人员更专业。 4S店因为场地的原因,每一个品类一般只选择少量的品牌,会选择有比较优势、性价比高的产品。 4S店要培养一批强有力的营销业务人员,专门从事与4S店相关的业务。 使之形成以专用汽车生产、C2级车载式压力容器生产、4S店“三位一体”的汽车终身服务模式。 第二章 市场预测2.1市场需求现状 2004年6月1日,国家《汽车产业发展政策》正式颁布实施。其中,明确提出我国汽车产业在2010年前发展成为国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速发展,提供了一个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测,到2010年,我国汽车保有量将翻一番,达到5500万辆左右。 近几年,盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构调整,千方百计发展民营经济,探索可持续发展道路,实现跨跃式发展,制定许多优惠政策,为商家发展提供了良好的机遇。2005年以来,盘锦汽车消费中,重型载重汽车的市场占有率逐年增加,目前已达30%以上,这为该项目重型载重汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约13000辆,主要以一汽解放、福田欧曼、中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全年可销售欧曼车400台、重汽斯太尔200台。但我市目前却没有一家重型汽车销售服务的4S店,严重制约了我市物流产业的健康发展。 2.2 4S店经营现状 4S店唯厂家马首是瞻,一切经营活动都在为生产厂家服务,为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力,为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。 作为厂家的4S店,其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置,经销商自身的品牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场,仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象。 汽车4S店的经营状况的好坏,90%依赖于所经营的品牌,品牌好就赚钱,品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系,关系好厂家给予的相关资源就多,利润的空间也越大。 汽车4S店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因,对汽车4