《2007年惠阳市左岸春天房地产项目营销策划方案》[精品].doc

惠阳左岸春天 营销策划方案 深圳建华地产顾问有限公司 二00七年三月 目录 前言 惠阳概况与发展――――――――――――――――――4 一、惠阳概况―――――――――――――――――――――――――――4 二、惠阳房地产发展――――――――――――――――――――――――5 三、大亚湾经济腾飞的带动―――――――――――――――――――――6 四、完善的交通网络――――――――――――――――――――――――9 第二章 惠阳、大亚湾房地产项目分析――――――――――――10 一、惠阳区在售项目分布图―――――――――――――――――――――10 二、在售项目分析―――――――――――――――――――――――――11 三、其他待售项目―――――――――――――――――――――――――32 第三章 项目分析定位－――――――――――――――――――37 一、项目分析―――――――――――――――――――――――――――37 二、本项目客户群分析―――――――――――――――――――――――43 三、形象定位―――――――――――――――――――――――――――45 四、价格定位―――――――――――――――――――――――――――46 五、销售市场定位―――――――――――――――――――――――――47 第四章 营销策略―――――――――――――――――――――49 一、建华客户网的优势―――――――――――――――――――――――49 二．惠深两地联合营销――――――――――――――――――――――－50 三、提高项目附加值建议――――――――――――――――――――――67 第五章 商业初步建议――――――――――――――――――71 一、惠阳商业市场简述―――――――――――――――――――――――71 二、项目分析―――――――――――――――――――――――――――72 三、价格分析―――――――――――――――――――――――――――72 四、商业规划建议―――――――――――――――――――――――――73 第六章 专业的策划销售团队――――――――――――――――74 总团队架构―――――――――――――――――――――――――74 二、策划团队―――――――――――――――――――――――――――74 三、销售团队―――――――――――――――――――――――――――75 第七章 分阶段推广策略――――――――――――――――――76 一、项目总体营销目标―――――――――――――――――――――――76 二、营销计划表――――――――――――――――――――――――――77 三、营销节奏控制策略―――――――――――――――――――――――77 第八章 项目经济分析―――――――――――――――――――82 前 言 由伟州实业开发的房地产项目“左岸春天”，在经多方努力和精密筹划下，终于进入正式启动阶段。作为本项目的全策划销售代理公司，我司特组织项目组参与本项目所有前期策划工作。在项目设计方案最终确定，将进入施工阶段之际，我司再次对“左岸春天”进行深入分析，对惠阳市场进行全新调究，并经多次会议讨论，形成本《营销策划方案》。 我们希望通过此方案作为与贵司的讨论平台，并就细节问题作更深层次的探讨。方案偏差纰漏之处，敬请批评指正。 惠阳概况与发展 一、惠阳概况 惠阳区地处珠江三角洲经济地区，毗邻香港，与深圳、东莞相连，是一方投资的风水宝地历史悠久、人杰地灵、资源丰富，是广东著名的侨乡。　 　　惠阳于1994年5月撤县设市、2003年6月撤市设区，辖淡水、秋长、新圩、镇隆、沙田、永湖、良井、平潭、澳头、霞涌10个镇和三和经济开发试验区，面积1184平方公里，人口50.77万。惠阳成为惠州滨海城市的重要组团。境内的大亚湾海域宽有51.8公里海岸线，素有“黄金海岸”之誉。　　惠阳房地产从1994年—2002年，惠阳的房地产一直处于消化、恢复、调整时期。近十年来，惠阳区政府主要是采取一系列措施整顿和规范房地产市场，想方设法处置烂尾楼问题。2000年、2001年，“惠阳商贸广场”、“棕榈岛别墅区”、“永泰综合市场”等三个商业地产项目相继投入使用才解冻了惠阳房地产冰山一角。2002年，惠阳烂尾楼盘活了90％以上；2002年，名苑山庄、中铭豪园等住宅项目开工建设，标志着惠阳房地产开始回暖，走过了艰难的冬季。????经过十年的沉寂冷冻，2003年惠阳房地产全面复苏，开发建设项目逐年增多，开发投资量、施工面积、竣工面积大幅上扬。2005年1—6月份，房地产开发投资为2.1亿元，商品房施工面积20.1万平方米，竣工面积约8.92万平方米，批准预售商品房面积11.06万平方米。一批房地产项目正在开发建设之中，如中铭豪园、瑞景居、名