《会展营销与策划》课程设计[精品].doc

职业技术学院 课程教学设计 （ 2009-2010学年第一学期） 课程名称 《会展营销与策划》 授课对象 会展091 课程学分 2 总学时 38 课程特性 工学结合核心课程 所属系部 设计人（） 教务处编制 一、课程学习定位 《会展营销与策划》是轻工职业技术学院旅游系会展专业开设的一门专业必修课。该课程既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。随着中国会展业的蓬勃发展，会展策划与营销的技能越来越受到重视，“会展策划与营销”课程也将发挥更重要的作用。 本课程着重训练学生的会展策划与营销技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用，是专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以为第六学期到企业顶岗实习作好铺垫。 二、课程的学习目标 1.能力目标 通过本课程的学习，达到以下能力目标： （1）能撰写展前、展中、展后各阶段的文案。 （2） 学时 1 会展概述 掌握会展业的发展趋势；了解我国会展业发展的布局；了解我国会展业发展的基本趋势及对策；能提出我国会展业发展中出现问题的解决对策；能领会会展中心的经营管理理念 2 2 会展营销与策划基本理论 了解会展策划的重要性 ；理解会展策划的基本原理 ；掌握会展策划的方法 ；掌握会展策划的核心内容（项目管理、营销管理、财务管理、危机管理、合同管理和信息管理等 2 3 会展项目可行性研究 掌握展览题材选择的方法；掌握会展项目的可行性分析方法 2 4 会展立项策划 掌握会展立项策划的原则和分析的方法 ；掌握会展宣传推广计划的制订 ；掌握会展招商书的制作。 2 5 确定会展服务商 了解中国展览中心建设的现状；了解如何选择展览中心；了解会展承建商、会展物流服务商和旅游代理的工作程序和基本情况；掌握选择会展承建商，确定会展物流服务商和会展旅游代理服务的方法；了解参展商手册的作用和内容。 2 6 招展策划与展位营销 明确展览利益主体价值以及它们之间的关系；了解展会销售的产品是什么 明确招展策划的步骤及所需要注意的问题；掌握招展方案和招展函的编制内容。 4 7 招商策划与展会营销宣传 理解招商工作的意义和步骤；了解展会宣传推广的步骤和渠道；理解展讯、观众邀请函和展会新闻稿作用，并能够写作观众邀请函和展会新闻稿。 4 8 会展现场服务策划与管理 了解开幕现场方案的策划内容了解现场布展和参展管理的注意事项了解现场风险与安全管理事项能策划现场活动的内容掌握对观众进行接待和统计方法。 4 10 展会后期跟踪管理 掌握会展（后）效果评估的内容；熟悉收集客户意见的渠道；了解建立会展客户数据库的意义 4 11 会展客户关系管理 掌握会展客户管理的必要性；熟悉客户关系的生命周期；了解会展客户满意的内容. 4 12 会展旅游策划与营销 掌握会展旅游运作的模式；掌握会展旅游产品的推广；熟悉会展旅游的策划流程 4 合计 38 五、能力训练项目设计 编 号 能力训练 项目名称 能力训练 任务名称 拟实现的能力目标 相关支撑知识 素质要求 教学方法与建议 1 项目1: 任务1-1: 会展策划的含义 了解会展策划的基本含义。 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的人文素质和艺术素质 课堂讲授； 课堂讨论 任务1-2: 会展策划的基本原理和方法 掌握会展策划的方法 ；掌握会展策划的核心内容 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的人文素质和艺术素质 课堂讲授； 课堂讨论 2 项目2： 任务2-1: 题材的初选 掌握展览题材选择的方法 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的人文素质和艺术素质 课堂讲授； 课堂讨论 任务2-2: 会展立项策划和可行性研究 掌握会展项目的可行性分析方法 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的人文素质和艺术素质 课堂讲授； 课堂讨论； 案例分析 3 项目3 任务3-1：会展立项背景分析 掌握会展立项策划的原则和分析的方法 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的人文素质和艺术素质 课堂讲授； 课堂讨论； 案例分析 任务3-2：会展的具体实施 掌握会展宣传推广计划的制订 管理学、应用文写作、现代礼仪、市场营销等相关学科 良好的道德素质，较高的