《促成9页》推销流程ppt课件[精品].ppt

促成 观念 促成是销售的目的 促成贯穿于整个销售过程 随时随地促成 * 被动促成 捕捉准客户的购买信号 认真听讲 沉默思考 查看费率 明显赞同 招待吃东西 * 6、关掉电视 7、客户高兴 8、与别人商量 9、客户默许 * 主动促成 以业务员为中心来 引导客户购买 * 如何导入促成 你了解这份建议书的好处吗？ 您认为这份建议书能符合您的需求吗？ 您认为这个方案可行吗？ * 有组织的促成方法 选择（二择一法） 损失（比较法） 责任（危机意识法） 寻找原因（刨根问底法） 例子（讲故事法） * 促成动作 拿出建议书和投保单 填写姓名或身份证（地址、电话） 拿出自己的保单 填写收据 * 促成的最高境界 *